第六十五章

 

农村的春节是十分热闹而又非常好玩的，它充满了城市不曾有的温馨和新鲜。

大年初一，走出家门，到处是燃放完毕而炸开的鞭炮纸屑，白花花的，就像铺上了一层薄薄的霜，或者是一些灭了捻子而未炸响的“哑炮”，而这才是易定胜小时候最在意、最喜欢的。年幼的时候，为了拾捡这些“哑炮”，很多孩子都是彻夜不眠的，他们循着鞭炮声，东一家，西一家地跑着，甚至在鞭炮还没完全燃放完毕之时，他们就勇敢地跑到尚在炸响的炮仗下，象一群觅食的蝌蚪，戴着“火车头”帽子或者其他棉帽的头聚拢到一起，忽而又分散开来，象采雷的工兵一样，猫着腰，到更远处去寻觅那些闷而未响的鞭炮。

这个时候，只要起的早，孩子们的收获往往是很大的，为了压岁钱和好吃的而多缝制的几个衣兜，全都塞满了炮仗，他们把拾捡的鞭炮，要么重新栽上捻子燃放，要么，就是把鞭炮剥开，用里面的火药“刺花”，整个正月，几乎到处都能看到孩子们用各种各样的形式玩炮仗的身影：把鞭炮放在翻着的废弃的搪瓷碗里、砖头下、石磙缝里，或者埋在土里，然后，随着“砰”的一声响，这些物什和炮皮便一起飞散。

除此之外，接下来较为有趣的事情，便是大年初一跟长辈们去拜年。

此时的易定胜穿戴整齐，头发梳了又梳，皮鞋也擦得锃亮，心情既高兴，又拘谨，毕竟一年未见了呀，各自又是怎样的变化呢。他跟着村里陆续汇成的拜年大军，寒暄着，晃晃悠悠，出这家，进那家，去唠着家常，跑到亲近的爷爷、奶奶或者大爷、大娘家，他们会追着易定胜去往手里塞着瓜子、花生、糖果或者麻糖、红薯糖片等等。

“爷爷，奶奶，跟您拜个年吧。”

“大爷，大娘，给您磕个头吧？”

“大叔、大婶，拜个年吧？”

接下来，就是“省了、省了”、“不拜了，年都过去了”、“吆，这孩子又长高了”、“嗨，这孩子长成大人了”诸如此类的回复。

这样的话，不知道在整个正月里要重复多少遍，哪怕是拜晚年，但每个人都不嫌多，都在喜气洋洋地说着这些客套而不知道往复了多少载的话。

拜年的时候，有时也会碰到较真的在别人的起哄下要磕头的长辈，这个时候，倒还真需要装出要磕头的样子，这一下，惊得作为主角的长辈们赶紧抽出插在袖子里的手去搀扶，并赶快抓一些果盘里的好东西，让给大家吃，或者拿出柳条筐里原来就已散开的香烟，挨个让给大家去拿，去抽。

到处都是这样的感人场面，到处都洋溢着节日的喜气氛围。

当然，也并不是所有的人，都能安然迎来每一年春节的，在拜年的过程中，也会偶然听到一些老人去世的消息，但这时，大家往往都不说话，或者话很少，静静地听主人去诉说，但这种气氛，往往很快就会被其他拜年的人所冲淡。

从南到北，从西到东，易定胜在村子里穿梭着，感受着，也感动着，既有熟悉，也有陌生。

早上七点多的时候，易定胜终于把全村转完了，当他走到村东头的时候，看着光秃秃的树林，以及远处宽阔的庄稼地，还有东方的那抹红晕，他竟然有一种久别重逢的伤感，“就让我的心徜徉一番，以此来重温往日的旧梦吧”。

从哪里开始呢？就先从村东那沉默的田野看起吧。

这是一条通往远处的田间小路，一边连着村子，一边伸向远方。小路并不宽，大概也就三四米的样子吧。小路也不平整的，路中间两侧，到处是被车轧的洼坑或者凸出的犹如驼峰的土尖，而它的近旁，则是一望无际而广阔的麦田。

此时的冬麦，是青黑的颜色，薄薄的清霜，覆盖在麦苗狭长的叶片上，凝结成汗青般密密麻麻的雾滴，朦胧着麦田久远的清梦。

在宁静的东方，此时已是朱红和橘黄相间的鱼肚白，就象突然泼墨浓抹的一道天河，静静地悬挂着距离地平线很近的天边。不知何时，突然偶尔炸响的一声沉闷的鞭炮声，更显田野的清冷与孤寂。

易定胜回想起自己从小学就开始养成的习惯，每到寒假和暑期，他就喜欢到这里来，沿着曲曲折折的小径，看一年四季的庄稼从青到黄到枯，从无到有，再从有到无，顺应着自然界的发展规律。

易定胜想起冬天的时候，自己一个人在天刚蒙蒙亮，群鸡争鸣的时候，拿着书本在机井房旁遮风苦读，冻裂的手，瑟瑟发抖的样子，以及迎着太阳的方向，边走边朗读的情形，那个时候，虽然天寒地冻，但有小路的陪伴，白云的相随，晨曦的召唤，他感觉自己与自然界融为了一体。

春天，是易定胜喜欢的季节，他最喜欢在周末的上午，独自一人拿着书本，钻进油菜花丛里，那个时候，天是蓝的，风是轻的，就连小草也在欢快地舞蹈，而大片大片的油菜花，犹如黄色的海洋，淹没了沉浸在其中的易定胜，他轻抚着油菜花肥大的叶片，贪婪地嗅着花香，偶尔溅落的露珠，扑打在易定胜的身上，溅湿了他的衣服，也潮湿了他坚强、柔弱而多情的心。

夏天，是生长的季节，每天易定胜经过庄稼地，都能够感受到禾苗在一天天的长高、长大，傍晚晚归的时候，甚至能够感受到庄稼拔节的声音，也能在田间地头，聆听长辈们“稻花香里说丰年”的诗意。但也有烦恼的时候，也许是太投入的缘故，他经常不知不觉地就迎来了傍晚，过于盯着书看，尤其是暮色、黑夜来临，伤了他的眼睛，让他患上过眼疾，而不得不在炎热的夏季，经受煎熬。

秋天，是易定胜最有感触的季节。短短的青芒假，也足以让他感受丰硕的秋季。他喜欢到青黄相间的豆地里寻找一种黄橙橙发亮而甜透人心、外面裹着一层纤维状薄皮的野果，要不，就是寻找悬挂着的一粒粒犹如黑玛瑙似的一种低矮青稞树上的小果实，那种麻麻而甜甜的感觉，让人经久难忘。这个时候，裂开了嘴的玉米，羞红了脸的高粱，以及愈发青黑或者炸开的芝麻，都构成了一副绝美的秋色图。

这个时候，村口的柿子树叶子也落得差不多了，明黄色或者红通通的柿子，挂满了枝头，招来了很多小鸟的艳羡，而枣子也成熟了吧，青的、红的枣子，掩映在碧绿的树叶里，捉迷藏式的忽隐忽现。

而村子里的水坑里，荷花也慢慢地凋败了，突兀的莲蓬，孤零零地站立在打着涟漪的水里，时而惊起青蛙或者秋蝉的鸣叫。

而农村的冬天，是荒芜的。就象现在，麦子矮矮的贴着地皮，而树叶早已不见了踪影，只留下一杈杈的树枝，孤独地伸向天空。冬天的田野，是无遮拦的，一眼就能够看到遥远的地方，而如果下点小雪，则更会让人向往，那漫天遍野的雪花，缠缠绵绵，飞舞着，呼啸着，一派银装素裹的壮阔景象。

村西头，依然是那条静静流淌的小河，这是淮河的一个支流。却也是易定胜以及小伙伴们儿时最好的去处。

春天和夏天，水草是丰茂的，到处是青蛙和蝉鸣，也包括那让大家都不喜欢的爬的很慢的癞蛤蟆，还有毫不胆怯而在地表钻来钻去的蚯蚓。

易定胜最喜欢坐在岸边，静静地看书，看早上的露珠，慢慢地消失，聆听对岸浇菜的小妹妹清脆的歌声，看晌午暖暖的阳光，慢慢地西斜，直到变成夕阳，慢慢地落山。

小时候，也许是因为家穷，这里给易定胜带来了很多快乐。他喜欢在河边，用手电筒去摸“蝉蜕”，稍晚一些的时候，也就是在端午节前后，记得还没有收麦，他和伙伴们一起，拿着手电筒照着河沿，这个时候，螃蟹和大虾是很傻的，也包括一些鲫鱼，它们在岸边的浅水里游着，好像是在换气，一网兜罩下去，往往就会有一些收获，当然，有时也会捞到一些黄鳝和泥鳅，运气再好些的时候，甚至还能够在河边捡到一个鹅蛋或者鸭蛋，那几乎是一种惊喜了。

而如今，冬天的小河，却是安静的，水也少的可怜，薄薄的冰层，孤立着枯萎的芦苇，几只鸭或者鹅，漫无目的地游着，全然不理会这普天同庆的春节。

就是在这里，易定胜度过了从小学到高中的快乐时光，也是在这里，易定胜遍读了唐诗、宋词、元曲、四大名著，也包括《月唐演义》、《射雕英雄传》、《神州擂》、《冰川天女传》、《书剑恩仇录》、《薛刚反唐》等等，他几乎读遍了村里的大部书，这些都极大地丰富了他的世界，让他对未来充满好奇与幻想，也给了他前进的方向与力量。

…….

在老家的日子，是快乐而难忘的，却又是短暂的，这也许就是长大或者成长的烦恼吧。

在老家，从年三十回家到初五出发回公司，掐头去尾，易定胜就算整整地待了四整天的时间，他又不得不踏上了回归的旅途。

当然，就在这短短的几天的时间内，易定胜也没有忘记市场，他利用为数不多，到集镇购物或者串亲戚的机会，看集市上竞品和本品的市场表现，以及顾客购买时的影响因素，他发现，农村市场农民朋友购买产品，尤其是节庆的时候，有如下特点：

1、随机性强。农民朋友趋利避害的心理，促使他们的购物行为具有从众性，当他们看到别人都购买某一产品时，他们在很大程度上，会改变原来的购买计划（大部分人是没计划），因此，对于厂家来讲，可以设计箱内奖品，比如，刮刮卡；或者附带赠品，比如，买方便面送火腿或者餐巾纸等；对终端店来讲，如果能通过给予一定的好处，比如，哪怕给农民朋友带的孩子送几粒糖果，对大家都卖的产品，给予最低价等方式，让顾客认为你这个店物美价廉，从而吸引他们前来，并带动其他顾客的消费。

2、面子心理严重。不论怎么讲，对于农村市场来讲，消费水平相对于城市而言，还有很大的差距。但儒家文化下的农民朋友，虽然口袋里的钱并不多，但也在赶时尚，他们喜欢花花绿绿尤其是红黄两色包装的产品，红代表喜庆，而黄代表高贵，因为在古代，这两种颜色几乎都是皇宫主色调，代表着喜庆和吉祥。此外，农民朋友爱面子的另一个突出的表现就是认大包装，他们认为，只有大包装，才能给自己带来足够的面子，才能显示自己大方，因此，要想顺利打入农村市场，设计相对大方的外包装非常关键，这符合农民朋友的心理需求。

3、重关系。易定胜在看市场的过程当中发现一个有趣的现象，只要是店老板与前来购买的农民朋友关系融洽，谈笑风生的，他们的购买行为很容易受店主驱使，只要是店主摸清了他们的意图，店老板就会给他们一套购买方案，表面上，既让他们少花钱，同时，又能让自己多赚钱，并且绝大多数，这些农民朋友都能听从，但前提是，店老板与这些纯朴的农民朋友，一定要有良好的信任关系，这个店，应没有坑蒙骗顾客的行为，只要这种信得过的关系能够建立起来，终端店不挣钱都很困难。

4、批量购买。在批零商店旁边观察时，易定胜看到很多农民朋友，很多都是几箱产品一起买，也就是批量购买，为何会出现这种现象，他悟出一个现象：农村里，弟兄姊妹多，亲戚朋友多，有些离集市偏远的地方，购物不方便，因此，促使他们购买东西时，尽可能地多买些，以方便自己，并且，还可以以此做理由，来向店家淘些便宜或优惠，因此，节庆期间，农村乡镇、集市终端店的铺货、存货、备货，以及经销商的及时配送都非常重要，他甚至想出，可以建议公司印制可以张贴到终端店醒目位置的巡访卡，上面印有经销商电话以及业务员手机号码，以方便监督和联系。

…….

这些，都成为了易定胜深入研究农村市场，运作农村市场的有力决策依据。

 

正月初五，春红还尚未褪尽，农村依然洋溢在新春的热闹气息当中，而易定胜却不得不离开家乡，而与父母、亲人与乡邻告别了。

走的那天，易定胜的包里塞满了母亲给装的各种吃的，父母和乡邻站在村口，就象在送去远方服役打仗的孩子，当挎着背包的易定胜转过萧瑟的杨树林，而看不到亲人的身影时，他的眼泪一下子又掉下来了。

踏上归途的易定胜不知道，富康食品公司迎接他的，却是一副冰冷的模样，他在富康食品公司的未来充满了变数……