第六十二章

 

季经理被“下放”了，并且成了易定胜的部下，这位连续两个月在月底销售大会上主持会议，看似被董事长器重而风光无限的创业元老，一下子回到了“解放前”——他又成了一名最基层的业务员，除了自己年长——已经50多岁；资格老——做过销售、销管、办公室主任、车间组长、采购部经理之外，他好像在公司一无所有，因为富康食品公司既没有给他办养老金（当然，别人也没有），也没有因为他资格老而给他分配股份或者年终分红，甚至连应该有的工龄工资都没有，虽然，他是跟随刁董一起打天下的人。

分到这里来，易定胜猜不透公司的用意，到底是来监视自己，还是季经理真的很落魄，直到易定胜亲自到张斌一手给他安排的市场上，晚上请他喝酒，他才吐露出他心中淤积已久的苦闷。

“易经理，不瞒你说，我在富康食品公司待了20多年，可以说是看着富康食品公司一步步从小到大的，在公司这么多年，我可以毫不夸张地说‘我是革命的一块砖，哪里需要哪里搬’，除了财务我没有干过外，其他的岗位，我几乎都一一经历过，可即使如此，我仍然得不到公司的养老承诺，哪怕是一些特殊的照顾，每次公司想赶我走时，就会无缘无故地找理由和借口，比如，以业绩不好突然降职，或者莫须有地让回家休息一段时间，我有时突然感觉很绝望，可有时又得忍着这种屈辱，我已经这把年纪了，不在这里干，又能到哪里去呢？什么单位会要一个糟老头子呢？”季经理突然老泪纵横，泣不成声。

易定胜握着季经理的手，突然感觉很悲怆，他好像一下子看到了自己的未来，他禁不住打了一个冷战。

“季经理，别难过了，其实，你有你的优势，比如，经历多，世面广，经验也丰富，听说你还是做市场的一把好手，也做了很多年的管理，你几乎是一个全才啊。”易定胜忍着内心的伤感，拍着季经理的后背，不住地安慰他。

“你说的也对啊，这也不需吹嘘，可这有什么用呢？到头来不还是这样的结局？”季经理用餐巾纸擦了一把眼泪。

“现在很多企业都是不养老的，尤其是很多中小民营企业，这是现实，我们必须想办法让我们自己多挣钱，自己来养自己，别无他法。”易定胜思索了一下，缓缓说道。

“是的，走一步，说一步吧，不过，现在心里好受些了，谢谢你对我的宽慰，你是一个好人，来，跟大哥再干这最后一杯吧。”季经理看着易定胜，端起酒杯，眼神里温和和平静了许多。

 

“在这个世界上，你不可能依靠任何人，即使你的家庭条件再好，你都必须依靠你自己，你要努力让自己从普通到优秀，从优秀到卓越，通过创造出最大化的业绩让自己成功，从而获得生存与发展的必要条件，并寻求一条可持续发展的职业之路。”在当天的日志里，易定胜写下了自己心中的感悟。

 

富康食品公司“冬季抗战指挥部”成立了，平时开会的小会议室挂上了大大的牌子，并且墙壁上悬挂了几条横幅，就好像战时“指挥室”，而季经理仅仅在市场上待了不到半个月，就又被公司调回来去协助做物流，具体工作，就是天天站在距离公司十几公里之外的公路边，吆喝着、小跑着向经过的各类货车发放名片，公司的目的是以最低的成本，来获得物流费用的降低，但往往一天下来，人就变了样，从早上的精神焕发，到傍晚的灰尘满面，甚至筋疲力尽。

而易定胜采取的一些市场措施也开始慢慢发挥出较好的销售拉动作用来，还不到月中旬，但河南大区已经超额完成任务，而一些新分销客户的开拓，更是在市场上起了较大的互补作用，产品结构相对于其他大区，调整的也较为迅速和顺利，原来一些不理解的下属，也开始逐渐接受易定胜先前看似“超前”的操作思路，易定胜的权威慢慢树立起来，一些业务员也以邀请易定胜到他市场指导工作为荣，他终于感受到一丝久违的成就感，他利用晚上的时间开始慢慢总结操作市场的心得体会，并努力将身边的案例一一补充丰满。

“是易老师吗？我是《市场与营销》杂志社的编辑徐萍，以前在我们杂志上看过你写的文章，尤其是案例，写的很不错，实战、实用，非常符合我们杂志的定位，现在，想向您邀请一篇渠道操作成功案例的稿子，可以吗？截稿时间是……，当然，如果您太忙，宽限几天也是可以的。”一个很甜美的女中音通过话筒，飘到易定胜的耳边。

“别喊我老师，喊我小易就可以了，呵呵。正好，最近呢，我利用业余时间写了几篇，等我修改了之后，发你好吗？”易定胜很高兴，每每看到自己的文章变成铅字在杂志上刊登，并有稿费寄来，他总有一种说不出的喜悦。

“那太好了，我把邮箱发给你，你修改完发我，好吗？”电话那端的徐萍编辑很高兴。

“好嘞，以后多交流。”易定胜一脸的振奋。

“好，保持联系，这是我的手机号码。”

等徐萍编辑挂上电话，易定胜还洋溢在一片激动的情绪当中。

 

正当易定胜在想着发哪篇文章给徐萍的时候，一个求助电话打断了易定胜的思绪。

“易经理吗？我是业务员小刘，现在家里有点事情，能不能借我1000元，急用。”是负责豫北的一个业务员的电话，易定胜知道他的，去他市场的时候，他吃饭穿衣都是很节省，这次肯定是家里有事情。

“好的，我尽快给你打过去，放心好了。”易定胜没有问他借钱到底是做什么用，虽然发工资的时间还没到，也虽然隔了一个月后，他手头的钱也不多了——在市场上与业务员在一起，大多时候，都是他请业务员，当然，也有自己单独吃的时候，但他面对别人尤其是下属的求助，不能不出手的。

“谢谢你，易经理，我的账号是…….”小刘给他留下了自己的账号。

“好的，我会尽快到银行给你去办理。”

 

时间过的好慢啊，在银行里排了很长的队，才终于把款办过去，在给小刘发了短信，还没有好好喘一口气，一个电话却又打过来了。

“易经理吗，我是负责洛市的张梅，听出来了吗？现在有件事情，要向您汇报，今天铺货时，接到一些二批商的信息，我们富康食品公司在洛市的最大竞争对手嘉龙方便面，准备三天后，召开二批订货会，我和客户很着急，商量一下后，为避免被动，申请公司也召开订货会，并建议提前召开，否则，一旦被对手抢了先，我们的销售工作就会陷入困局，况且，春节也快到了，我们应该通过召开订货会，实施压货，减少竞争对手对我们的冲击……”河南大区唯一的一位女业务主管张梅打电话给易定胜。

“哦，张梅，你别着急，这个事情我知道了，我马上坐车到你市场，待了解了情况后，再做决断。”挂上电话，易定胜甚至来不及吃午饭，就风火火地赶往洛市。

到了洛市，他根本来不及见张梅，就马上坐上一辆三轮车，到一些二批商，包括城乡结合部的副食商户来了解情况，调查后发现，事实果然如张梅所说，应该怎么办呢？兵来将挡，水来土掩，一定要快速采取措施。

在跟张梅商量了之后，易定胜拟定了一份提前召开订货会的活动申请，他满以为公司一定会大力支持他，但申请的过程却让他颇感无奈，甚至有些心情烦躁：

他首先给李飞通电话，李飞同意帮他协调，但却小声地告诉他，为了稳妥起见，建议他给张斌打电话，实际上，在政策签批上，他仅仅是一个走走形式的傀儡而已。

“张总，现在洛市十万火急，在洛市，我们最大的劲敌嘉龙方便面三天后，将举行规模宏大的订货会，如果一旦二批商的资金被他们吸纳，我们将会很被动，在查看了市场，跟业务员和客户沟通后，准备比竞品提前一天召开订货会，方案已传到公司，您看可以吗？”此刻的易定胜，语速很快。

“开什么订货会，你们看到公司挣钱了是不是？洛市本来就是我们的好市场，竞争对手搞了一个订货会有什么可怕的，这样吧，公司支持你们一下，这个月洛市客户拉货，给他个百搭一，让他自己想办法，最好让客户也把搭赠的一件，送给二批客户，这样，就可以抗击对手了。”张斌依然不紧不慢地说。

“这看起来没什么问题，但搭赠一旦给客户，客户就会作为利润而不肯拿出，这样的事情，我见过太多了，最好我们厂家主导开一次订货会，这样花钱也不多，既给客户信心，也给我们一个创造最大化销售的机会，而我们自己也能够控制过程，并能够最大限度的挤压竞争对手。”易定胜解释道。

“开订货会太麻烦，明白吗？并且，也来不及啊？”张斌继续发问易定胜。

“只要公司批准这次订货申请，大不了我们自己辛苦点，来得及的，您放心好了。”心急火燎的易定胜认为没什么不可能。

“你太天真了，二天的时间，能组织这样一次大型订货会，我不相信，别说了，给你批个百搭一，能做就做，做不了就拉倒。”张斌有点不耐烦了。

“张总，您听我讲……”但易定胜听到的却是电话那头“嘟嘟嘟”的盲音声。

 

“刁董，我是易定胜，有件事情，想跟您沟通一下。”气不过的易定胜把电话打给了刁董。

“嗷，易定胜啊，有什么事情？说吧。”听声音，刁董好像才睡醒的样子。

“是这样的，今天洛市的业务主管张梅告诉我，竞争对手嘉龙想三天后开一次订货会，力度很大……”易定胜又原原本本地把事情的脉络复述给刁董听。

“哦，这样啊，应该采取些措施，你先给张总说一下吧。”刁董好像又在抽烟，易定胜甚至能够想到他眯着眼的样子。

“我刚才给他打过电话了，他只答应给予百搭一的赠件支持，可这样做，过于简单，我认为于事无补，客户不会舍得把到手的好处再拿出来给二批客户，并且这种方式，规模、声势都要比对手小得多，我认为，要做，就要做好，做的出彩。”易定胜说着自己的想法。

“嗯，说的对，我再跟张总说一下吧，等我消息。”刁董挂断了电话。

“好了，就按照你的申请报告上写的做吧，已经批了。”三分钟后，刁董打来电话，亲口告诉易定胜。

易定胜终于松了一口气，可这个结果，却是他越级上报才最终得来的，可除此之外，他又有什么办法呢？

这场订货会，在经历了诸多阻碍、曲折之后，终于在竞争对手嘉龙举行的前一天召开了。

这次订货会，参会二批商300多家，订货120余万元，取得了洛市以前所有订货会之最的佳绩，但易定胜却因为连续几天没日没夜的张罗、奔忙，累的病到了。

先是发高烧，接下来又上吐下泻，拖着无力的身体到诊所买了一些退烧等的药丸吃了之后，仍然不见好转，易定胜痛苦不堪，可即使如此，他仍然带病负重工作：协同业务人员处理了两起窜货事件；又做示范给新业务员，教他们如何推广新产品，一周后，再也坚持不住的易定胜去医院检查，才发现自己患了肠胃炎，不是单纯的发高烧那样简单，而经此折腾的易定胜几乎瘦了一圈。好多时候，他是边输水，边总结市场工作，或者是致电业务员，询问销售达成进度，不服输的他，想在富康食品公司创造一个销售奇迹。

月底，公司销售大区排名出炉，不论是达成率，还是销售总额，豫南大区在公司都是第一名，当大会上李飞郑重宣布达成率的那一刻，易定胜心情复杂，外人根本无从知晓，这一成绩的取得，是多么的来之不易。

 

“默默等待，

只为花儿静静开放的那一刻，

我多想做一棵翘首的睡莲，

在你倦怠的眸里，

展露生命的芳华

——想你的姚琴”

这一飘然而至的短信，犹如一只斑斓的蝴蝶，映入易定胜的眼帘，惊扰了思绪，也沉醉了他疲惫的心，他轻轻地微闭双眼，让猝然滑落的泪滴，流落在膝间……