第五十九章

 

秋天的山，是成熟风韵而婀娜多姿的。伏牛山系高低起伏的小山，总让人感觉有些多情。

车子在陡峭盘旋的山路上缓缓行进，漫山遍野的秋色，让人心中极尽感怀，而柔柔的阳光，慵懒、诡秘地照在山林里，给人一种层林尽染的明朗与恬淡。

山路弯曲而突兀，透过车窗，能够看到远处山谷里呈现几字型的山道，以及刷了红漆而保持一定间隔的水泥墩，还有公路中间雪白的划线，它们遥遥地伸向前方，象两条永不相交的牵引带。

秋后的群山，显得空旷而悠远，也许是因为万物的存在，她显得妩媚而有活力。

树叶由绿变黄了，稀稀落落的灌木丛里铺满了金黄色的细小叶片，山石骨瘦嶙峋，它们静静地伫立着，象在细数历史的沧桑。天空中的小鸟们飞来了，它们时而歌唱，时而高飞，它们应是大山的宠儿吧，在大山母亲的怀抱里，它们欢快、惬意地徜徉飞翔，清脆的歌儿不时地响彻云霄，并久久地在山谷回响。它们翩飞时掠过的娇小的身影，给苍茫的大山带来了一丝喧嚣与热闹。

车子在山里穿行，偶尔经过的长长而黑洞洞的山体隧道，从光亮到黑暗，再从黑暗到光亮，让人生发幻觉，恍若隔世。

山坡上栽的有很多柿子树，红通通或红黄相间的柿子，发着亮光，灯笼似的高高挂在枝头，不仅艳羡了山里的鸟兽，而且也给大山增添了丰硕而成熟的气息。

好一片丰美的秋天景致啊。

 

大概是上午10点多，易定胜和小胖子就到了栾县。这是一个四面环山、苍翠优美的小县城，洁净的街道以及大面积的绿化，给人一种舒爽的感觉。在这里，他同样先看了看终端市场，访谈了一部分门店客户，但他发现，栾县跟碧县相比，简直天上地下，很多终端店老板向易定胜抱怨经销商送货不及时，不好卖的产品也不给调换，即使购进了新产品同意给予调换，也是求爷爷告奶奶的，特别不好说话，卖富康产品，他们几乎没有信心了。

这些，易定胜都一一记在了笔记本上。

在走了一圈，又摸排了一些批零店之后，他决定去见见客户。于是，在七拐八拐之后，终于在一条丁字街道的拐角，看到了两面都临街的经销商门店。

“你们的业务员，我都快一个月没有见他了，方便面产品我们就代理你们一家的，可业务员还不帮助我们去做市场，你说这是不是很不负责任？”没想到，易定胜刚刚做完自我介绍，一位看似女老板的中年女士对着他就是一阵连珠炮。

“李老板呢？出去送货了？”有些尴尬的易定胜想缓解一下紧张的气氛。

“我老公下乡去送货了，当然，拉的也有你们的几十箱产品。”老板娘似乎是在暗示他，在他们代理的产品当中，富康方便面已经不是他们主销的产品了。

“林虎平时在你们这个市场表现怎么样？”易定胜翻开业务员联系表格，看到负责这个市场的业务员叫林虎，他只管栾县和附近的洛县二个市场。

“人也挺好，就是有些懒，几乎每个月他也都来，当然，这个月还没来呢，但都是来了之后，不停地催款，款打了之后，他就不见影了，很少跟我们下乡卖货，跟我们临近的洛县客户，我们经常通电话，他那边也是如此，你说这样的业务员，你们厂家也不管一管，最好给我们换一个业务员。”老板娘有点快嘴快舌。

“好的，我都记录下来了，有什么问题，随时跟公司联系，一个企业在发展过程当中，包括做市场，肯定会有这样那样的问题，有问题不可怕，关键是要让企业知道，只有企业知道了问题所在，才能有效去解决问题，才能帮助客户更好地去运作市场，你的问题，我已经记录在案，我会尽快地跟公司联系处理。”易定胜安慰客户道。

“嗯，看来你是个好领导啊，很重视我们经销商的意见，你们先坐下，我跟你们倒水，光顾着说话，忘了给你们倒水了，瞧我这记性。”发泄完毕的老板娘对于有些怠慢易定胜他们感觉有点不好意思了。

“别客气，我们喝过水了，您先忙，我出去打个电话。”说完，易定胜抽身出了屋子。

 

“刁董，有个事情想跟您汇报一下。”他拨通了董事长的电话。

“哦，易定胜啊，我正想着呢，两三天了，连个电话也没有，我正准备打给你呢，你就打过来了，市场上有什么问题？”对易定胜才打来电话，刁董电话里好像有些不满意。

“是这样，走访完一圈之后，我会把总体市场情况，以报告的形式呈递给您，昨天走访的碧县，客户观念有点守旧，不愿卖公司的新产品，业务员操作市场也有误区，几乎变成了经销商的私有装卸工了，但业务员还是很勤奋的，能跟着客户一起下乡铺货。

我现在栾县经销商这里，但没有见到公司的业务员，客户对此怨声载道，反映经常看不到他，产品覆盖率也不高，这样做市场，是有问题的，也是危险的。”易定胜表达着自己的想法。

“啊，还有这样的事情？我们还有这样懒的业务员？你现在马上给他打电话，问他在哪里？给他限定时间去找你，我要看他到底在什么地方？落实后，立即给我电话。先这样说吧。”刁董怒气冲冲地挂断了电话。

“你好，林虎，你在哪里？我是公司的易定胜，受公司委派，正在巡视市场，想跟你见面聊聊。”易定胜打通了电话后，问林虎。

“你在哪里？我现在栾县，正在乡下看市场呢。”林虎的语气很平静。

“嗷，在栾县？我现在也在栾县，那你到县城客户处来找我吧，一起聊聊市场。”易定胜有点惊奇了，他不相信这是真的。

“哦，你也在栾县啊？不过，我到栾县要两个小时…….”听说易定胜也在栾县，电话那头的林虎有点支吾，继而保持沉默了。

“这样吧，你赶快过来，我等你，两个小时能到吗？”易定胜决定弄出事情的真相，这么小的县城，无论在哪个乡镇，其实都根本不需要这么久的。

“这，这，我离县城很远的……”电话突然断了，里面传出“嘟嘟嘟嘟”的盲音，再打过去，关机了。

易定胜急的有点出汗了，他不知道林虎的葫芦里卖的什么药。

“他肯定在撒谎，估计他不在市场上。”小胖子在一旁说。

“嗯，有可能，但也不能这么早就下结论，先等等再说，也许他的手机没电了，或者没费了，再等等。”易定胜对小胖子说。

“大姐，我们到乡下看看市场，您先忙吧，等你们李老板送货回来了，告诉他一声。”

“对了，还有一点需要提醒你们，走访的一些批零店，反映你们送货、调货不及时，另外，通过现场查看，产品铺货率也不是很高，这都需要加强啊。”易定胜临走，还没有忘记把市场现状反馈给客户听。

“哦，知道了，回来我跟当家的说说。”也许是说到了痛处，老板娘感觉有点不好意思，声音也小了许多。

“哦，对了，要不吃了饭再走吧，快中午了。”老板娘醒过神来，赶紧招呼易定胜和小胖子。

“谢谢，不用了，我们看市场看到哪，就在哪里随便吃点。您先忙吧，再见。”易定胜边说着话，边和小胖子一起走出门店。

“那好，再见，欢迎再来啊。”老板娘走出门外跟他们挥手送别。

 

秋天的晌午还是有点干热，路旁摇曳的法国梧桐，以及镶嵌在路旁的青中带黄的草坪，给这个山中小城留下几许清凉的感觉，空气，也就不觉得很热了。

“易经理吗，我是林虎，刚才手机没费用了，也没电了，很抱歉。”小胖子的车刚刚在一个农贸市场旁的批发部门口停下，易定胜就接到了林虎的电话。

“哦，这样啊，明白了，那你现在过来吧，我在这边等你，如何？”易定胜看了看路边的路牌，给他说了一下具体地址。

“不过，我现在不在栾县，我现在老家……”林虎说话有点吞吞吐吐。

“哦，你在老家啊，那你为何说在栾县呢？”易定胜有点生气了。

“我家里有事情，然后，就回来了……”林虎声音很低。

“好的，我知道了，先这样吧。”易定胜挂断了电话。

“刁董，我打电话落实过了，他说他在栾县，我让他到栾县见面，他一会又说在老家，他说他在老家有事…….”易定胜把实情告诉了刁董。

“什么？！说在栾县，实际上在老家，我早就怀疑有一部分业务员在偷懒，拿着工资不干活，果然被我言中了，说什么家里有事情啊，那是纯粹的借口，我绝不容忍撒谎的业务员留在我们的队伍里，这是人品问题，我要坚决处理，你继续看市场吧，这个事情我来处理，以后发现类似的问题，马上要向我汇报。”电话里的刁董有点咆哮了。

挂了电话后，易定胜有点木然，他不知道自己的行为会给林虎带来什么样的后果。可除了这样做之外，他还能有什么办法呢，在其位，谋其政，拿人钱财，替人消灾啊。他在给自己找着一些理由。

突然，他感觉应该向张斌和李飞说明一下这个情况。

他首先给销售总监李飞打了电话，电话那头，李飞跟刁董一样气愤异常，并表示一定要严惩。

随后，他又致电营销总经理张斌，但易定胜没有想到的是，这次张斌却给他泼了一盆冷水。

“我已经知道了，董事长已经下令把林虎开除了，刚发的通知。”张斌的话语有点怪怪的。

停顿了一下，他继续说道：

“你转什么市场呀，好端端的人心，都被你给搅乱了，大家现在都没心思做市场了，你收敛点吧。”

“这可是刁董的安排啊，怎么会搅乱市场呢，这是找到一条突破销售瓶颈的途径，市场问题不发现，公司业绩怎么提升？！我做工作是要对得起我这份工资！”易定胜突然提高了嗓门，他语气强硬地对张斌说。

“那你自己看着办吧。”张斌挂断了电话。

易定胜一下子怅然、茫然起来。

然而，更让他想不到的事情，还在后边，他绝对没有想到，就是这个被刁董一气之下开除的林虎，竟然是张斌的人，他更没有想到的是，他竟触动了富康食品公司的内部团队“潜规则”，并被卷入一场是是非非的漩涡之中。