日志
老板的心病：费用花不出去
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典型现象：老板在费用管理时的心态很矛盾：一方面，老板都很“抠”，可花可不花的钱通常不花，恨不得一分钱掰成两半花；另一方面，又怕费用花不出去，因为不花钱怎么可能挣钱。
诊断：一些业务员之所以觉得老板们很“抠”，是因为很多费用申请被老板们“枪毙”了。费用申请被“枪毙”的主要原因不是老板们怕花钱，而是一线营销人不了解老板们的心态。我见过很多费用申请单，最简单的只有一个费用总额，稍微好一点的附一个费用清单，至于为什么必须花这笔钱？如何控制费用？经销商为了配合费用的使用应该做哪些工作？如何评估费用使用效果？费用申请单上很少提及。在老板们看来，这样的费用申请只是一个吞噬利润的黑洞。
在员工眼里的费用，在老板眼里是投资。老板的投资思维模式是：花一分钱，一定要挣回两分钱。因此，在申请费用时，要学会给老板“画饼”，要告诉老板：钱花出去后会产生什么样的效果。
在费用有限的情况下，老板使用费用的原则是“见苗浇水”。即费用总是投向有希望的市场，市场越好，老板越愿意投钱。而对没有希望的市场，则是“见死不救”。
中小企业的老板在决定费用投向时还遵循一条原则：把费用当作短线投资，不做长线投入。中小企业的老板更关心费用投入的短期效果，最好能够当期见效。对那些为了未来市场而做的长线投入，老板的心态通常是能不花的钱尽量不花。
本文摘自《诊断一线营销》一书
