毛老师。您好

我是一个92年的小孩。 但在3年前辍学了。

这3年.我打的工不多.经验也不是很多.但是认识了非常多的朋友.

现在我想自己创业.目前准备开个厨房用具店,煤气炉那些的.我自己对一个城市进行了考察.

认为比较有优势并想在那城市开店.

一.该城市处于刚发展时期,新建的楼房非常的多.

二.该城市的厨房用具店集中于老市区.而且比较少.都是自开的家电.品种不多.

三.个人觉得如果开个专门卖这厨房用具的,应该可以竞争过其他人.

四.该城市是旅游城市,买房度假的北方人很多,而且我也认识非常多的人.

 

这是我开店的理由.

 

目前的疑惑

一.因为我拿的是白机.贴自己的牌子.我该如何打开市场.我的资金并不多.不可能去打广告.

二.想和房地产那些合作,但是.我不知道该用什么方法较好的合作.目前想到的就是跟售楼处放一些本店的优惠卷.但是做为售楼处.他凭什么给我放.这我非常困惑.找不到方法.

三.选地址方面.我是该选择于哪.建材市场旁边,还是市中心,还是说也跟他们一样在老市区.

四.我现在这立场是属于零售商还是经销商?.

希望您给点建议.非常感谢.

 

祝:

身体健康.万事如意.

 

 

                                                                            詹斌坤.

詹先生：

   您好！

   从你的来信中可以看出，你尽管年龄还不大，但是却对市场机会有着敏锐的观察力和行动力，这样很好，相信你能够成功。

   你对市场现状、机会、竞争对手以及自己的优势分析尽管谈不上专业和系统，但是起码已经有了清晰的脉络，这些分析和认识对你的成功很重要的，不过你现在对自己的经营模式和一些经营理念还不太到位，针对这种情况，我们可以进行以下的探讨。

   一、关于做广告。其实在电视上、报纸等媒体上做广告无疑是一种有效的手段，但是显然你的资源还无法支撑你这么做，不过广告的内涵和外延却不仅仅只是在电视和报纸等媒体形式的广告，其实最有效的广告就是消费者的口碑，这种广告形式尽管传播速度相对较慢，但是对于才创业的你来讲，如何在消费者口碑上做好文章对于你创业成功则意义重大。

   那么该如何在消费者口碑上做好文章呢？一、从建立样板家庭开始，到建立样板社区；二、建立顾客档案，并和这些顾客保持联系，在保证给她们做好售后服务，并尽可能把她们发展成自己的VIP客户（重复消费、推荐顾客）；三：在服务上与其他商店建立差异化

  二、关于产品、品牌推广。一是让你的VIP顾客发挥作用（推荐新顾客可以享受额外的提成或服务），通过这些顾客不断给你带来新客源；二是大量发展兼职业务人员，这些业务人员一方面由你的顾客组成，另一方面就是就是那些那些在家待业的家庭妇女或下岗职工，让她们为你走街串巷去推销你的产品和品牌；三是要到社区等消费者密集的场所去做宣传、推广和现场销售

  三、关于定位问题。你谈到你是零售商还是经销商，我想现在你是什么并不关键，问题是你将来对自己如何定位以及你如何确定你的运营模式。可能给予现实，你需要从一个店起步，但是你毕竟拥有一个品牌，所以随着你生意的扩大，你可以考虑成为一个品牌运营商，那就是随着你的生意的快速发展，你可以发展加盟商，这些加盟商可能将来会有你的合作伙伴、重点顾客、业务人员来组成，但是这也是你的事业可以更上一个台阶的重要步鄹，我想从长远的角度看，你还是把自己定位与品牌输出、技术输出、管理属于的品牌总运营商

                                                                                   毛小民