毛老师您好！ 
    这两天一直在看你的博客，有着很多的感想！首先我自我简单的说一下我自己。 
    我现在是做化工方面的产品，前两个月刚开始做，我一直有个很茫然的问题，就是化工产品究竟该怎样去销售，有的产品是很有针对性的可以很快找到适合的厂家，可我做的产品用途很广，也不知道究竟从哪里着手。我现在能做的就是在百度上做一些广告，只能在网上找一些自认为别人可以用我们产品的厂家，去给他们去电话，或者他们的邮箱留言。别的我想不到有什么好的办法去推广我们的产品（因为刚开始创业，经济能力有限，也不适合到外面去厂家一家一家做推广，那样的营销费用很大）。 
   想找一些类似的销售书籍，可是有关化工方面销售的书籍真的很少，真的不知道除了在网上做一些响应的广告，其他的该做什么？有时候只能在等厂家来电话咨询！ 
    好象听听毛老师在这方面有什么好的建议，有什么好的指导，怎么样去打开市场？ 
    谢谢！ 

这位朋友：

      您好！

             我想你所面临的问题就在于没有对自己的产品、渠道和自身进行很好的定位，正是这个原因导致你显得手足无措

             所以针对你的现状你必须要首先解决你的产品定位问题。一个产品可能会适应很多不同的用户，但是作为营销者就绝对不能在实际操作层面要把所有不同用户一网打尽的想法和做法，这样做不但不现实，而且还会造成资源的极大浪费，所以我建议你首先还是先对自己的产品做一个全面分析，然后对用户群进行聚集，最好能聚焦到某一类用户群上。

         有了用户群的定位和聚焦后，你就开始展开你的营销策略和规划了。

         在目前资源不足的情况下，你就可以采取电话营销、邮件营销等形式了，一方面你可以通过各种手段去收集用户的网站和负责人及联系方式等资料，然后通过打电话、发送邮件或在对方网站留言以及向对方邮寄产品资料等形式来展开针对性的推广和业务开展。

       尽管前期你还无法组建大量的销售团队，但是必要的销售人员编制还是需要的，对于用户意向较强、用量较大的用户如果只是通过电话等形式还无法达成交易的情况下，可以派他们上门拜访和沟通，然后随着业务量的扩大，再去适当增加销售人员数量。

                                                                                              毛小民