毛老师：
我想开一家集竹纤维制品、竹家居制品、竹工艺品于一体的家居竹制品店，城市常住人口40万的县级城市。人口中本地人口为主，流动性相对于省会城市弱。
1、选址商业区。
2、产品定位涵盖各阶层消费需求。
3、倡导绿色家居、低碳生活理念进行营销。
4、投资金额约10万。
初步调查：本地这类还没有，其他地区会有竹炭专卖店、竹纤维专卖店（多在旅游区），竹制家居用品多在超市商场货架有。另外，市民对竹产品消费还未有足够的认识和强烈消费意识（此部分如果通过消费理念推广，是否可行？）。
对此，诚请您点评和指点，万谢！
杨元
2011.08.24
杨先生：

您好！

对于你的创业想法，我并没有太多的异议，但是如何推广一个新品类的产品，有几点我还想和你沟通一下：

一、在产品选择和目标消费者定位上我并不赞成你涵盖各阶层的想法，因为涵盖面太广，会让你在销售推广上无所适从，从而抓不住一些重要消费者，所以我还是建议你最好在目标消费群上进行聚焦，既然是新品类产品，还是应该把目标消费群聚焦在喜欢尝试新产品、有一定消费能力的中高收入消费者上；

二、为了避免将来你把市场培育成功后，其他商家介入销售与你打价格战，所以你可以把所经营产品的在你们县的独家经销权给拿下来；

三、你所经营店铺设立在商业区没有错，但是一定不要设在跳蚤市场，因为你会把产品形象给拉下来，从而不利于你去抓取那些有消费能力的消费者。如果你经济上允许的话，可以考虑把你的第一个店设在当地生意最好档次最高的商场之内，而且最好临近那些品牌家纺的隔壁；因为这些地方是你的目标顾客经常光顾的场所，前期也便于你联合在商场联合搞促销；

四、在产品定价上，建议你适当定高，较高的毛利空间，也便于你经常搞一些促销活动，要知道你的产品决策购买的对象是那些喜欢占便宜的有素质的家庭妇女们，较高的价格能满足他们喜欢炫耀的心理需求，而促销活动会满足他们喜欢占小便宜的心理；

五、在产品销售上，不要呆在店里等鱼上钩，店面更多的是作为产品展示、价格标杆、零售的场所，你更多的时间和精力还是要放到宣传和团购上面去；

六、在团购运作上，要把重点放到那些核心单位的节日礼品和内部福利上，要知道，这些单位如果在消费你的产品，一方面可以快速创造产品流行的现象，而且也是你可以用来宣传的很好方式，当然你要学会如何搞定这些单位的购买决策者；另外就是争取当地主要会议的礼品供应商，道理和方法给做单位团购是一样的，所以在产品设计上，你要做一些适合做礼品和福利用品的特定产品；甚至可以联合厂家提供一定的会议赞助；

七、在宣传推广上，前期可以采取用产品手册和传单的方式（比较经济、直接），甚至一些DM广告；但是更好的宣传还是到目标消费群集中的地方去做直接宣传，比如利用星期天到那些中高档社区设立摊位，现场进行销售宣传、产品体验、促销活动、产品直接销售等；

八、多和一些社会机构合作，比如妇联、各小区的物业公司，一方面利用他们进行宣传，另外就是和他们开展销售合作。

毛小民