毛先生：

     您好！我看了您的文章（经销商如何留住业务员）觉得分析的很好，现在我有个问题向您赐教，我是一个卫生巾厂的片区管理，我们在每个经销商那里都设置了一名驻地业务。驻地业务基本都是经销商自己招聘的或者是亲戚来担任的，说白了就是拿了厂的工资有没有起到什么大的作用。我想请问您如何让他们工作更加积极，更有效率呢？谢谢！

                                                              一个您文章的读者。

周先生：

  您好！

    其实你在信中所阐述的问题代表性非常强，许多企业现在都面临着这个问题，不过针对这个问题，许多企业是心照不宣的，因为这些驻地业务在许多企业和销售人员只是用来维护客情的一种手段，而很少对这些所谓的驻地业务纳入销售管理的范畴，以至于他们是否能发挥作用，反而不那么看重了，当然了这存在着许多企业不知怎么管理这些所谓驻地业务的现象。

    如果要想让这些所谓的驻地业务发挥作用，办法总还是有的，那么该如何让他们发挥作用呢？

    一、把他们纳入企业的销售管理范畴，也就是说企业日常的管理制度要把他们也列入管理范围，当然日常的管理工作可能要委托给你们这些片区经理也进行具体负责。

    二、把他们的收入和绩效与所在市场的业绩进行挂钩，也就是不在施行固定的薪资制，他们在企业所拿到的收入要与所在市场的业绩达成等相关绩效指标保持同步

    三、要给他们建立晋升管道，不但绩效突出的，薪资标准可以得以提升，而且也有机会成为企业的正式销售人员，并且也可以有机会获得职务上的晋升。这一点很关键，只有这样，他们才可能把自己当成企业的人，而不单单是经销商的人员，为了获得更大的发展平台，他们才可能为企业的产品销售去发挥自己最大的能量。

                                                                             毛小民