白酒企业为什么不涉足电子商务？

作者：毛小民

电子商务在中国已经不是新鲜事物，它对于许多企业来讲的确是一个产品展示和销售的新的渠道类别，但是对于白酒企业来讲，却对这一渠道观望着多，涉水者少，其中主要原因不在于他们不是认识不足，而是担心这一渠道会对传统渠道的价格体系造成冲击，因为电子商务主要的核心优势还是依靠低廉的成本以产品价格比传统渠道价格低而取胜，另外电子商务的价格标示会让白酒企业在许多区域市场利用不透明的价格来刺激渠道商的目的落空，从而导致传统渠道的抵制和白酒企业投鼠忌器，毕竟现在白酒的主要销售还是依靠传统渠道，而合理的渠道价差与稳定的渠道利润是白酒产品持续发展的保障。

所以要想让白酒企业全面进入电子商务，就要解决这一矛盾点，比如单独为电子商务商开发产品，这些产品不在传统渠道销售，但是电子商务必须要确保有一定的销售额来保证才能让企业放开手脚，但是那些电子商务商又能满足企业的这一要求呢？

另外对于白酒这种液体易破损商品来讲，电子商务运作商不但要有网站，更重要的是需要建立庞大的物流配送体系来保证消费者的及时消费需求，而这套硬件的建立投入又会非常巨大，显然很多电子商务商一般不愿去做出这么巨大的投入的，除非有特殊资本背景的企业注入资金，但是盈利模式的建立又会成为问题。

原载《新食品》