毛老师:

             您好!

             在网上看到了你的博客，也看到了你对一些网友的解答，你的观点对我很有启发，所以我想请你教您一些问题，希望你能给予我帮助。

             我是一个刚毕业的大学生，我的父辈是在浙江绍兴地区做百货批发的，干了有10多年了，刚开始的几年，由于离浙江义乌（中国小商品城）很近，货源充足，生意一直不错。但没几年的时间里，超市越来越多，生意也就受到了冲击。渐渐地，生意从品种多源化的批发生意，转向了做一些产品的地区代理。但也是因为离义乌太近，现在的运输业发展又特别的快，货物从义乌到绍兴只要半天时间，加之义乌大经销商的价格优势和冲货现象特别严重，生意很难做。

            最近我看到一个现象：绍兴纺织业很发达，我一个朋友的爸爸，做面料出口，在非洲设仓库，和非洲当地人合作，把布卖到了非洲国家，原本我以为非洲那边经济不发达，但从他那得知，非洲的一些国家也开始富起来了，以前穿不起的面料，现在需求突然变大。由此，我想到了自己的生意：首先，是否可以凭借义乌小商品的优势，用相同的模式，把小商品卖到资源匮乏的洲？第二，你怎么看待我说的非洲贸易，如果做应该怎么去做，注意些什么问题。

         期待你的回复！谢谢！

这位朋友：

    您好！

    从你的来信中可以看出你是一个很有战略眼光的大学毕业生，你能够及时发现目前自家生意所面临的经营困境，并及时作出寻找更大生意空间的想法和做法无疑会帮助你家的生意更上一个台阶。相信你用你在大学所学的知识和具备的生意潜质会让你取得更大成功。

    把生意做到非洲去，这对你家来讲是一次重大的战略转型。在大家的印象中，非洲国家比较穷，但是却往往忽略了这样一个事实，那就是这些国家随着经济的发展，必然会引起消费能量的巨大爆发，由于这些国家缺乏相应的工业基础设施，所以就会存在自己的生产能力难以与爆发的消费能量建立有效匹配，这也就为外来的生产企业和商贸企业提供了绝佳的空间和机会，就像中国才实施改革开发时，当时国家也很穷，工业企业的生产能力难以满足消费潜力的释放，所以就出现了中国当时遍地和各行各业都是机会的局面，很多跨国公司也正是利用这些机会，快速在中国大家扎根发芽。

   当然到非洲做生意，也并不是没有风险，如果不能有效把握，那么机会就很可能变成灾难，鉴于此，我向你提供以下建议：

   1、亲自到这些国家从考察。了解当地的商贸运行状态、风土人情、国家政策和相关法律以及急需的产品和需求状况，这样可以避免你由于产品引起不当和触犯当地的法律政策以及运作模式，而导致自己走一些弯路；

   2、注意国际汇率的变化。因为中国和非洲国家使用的不是统一货币，这样就会存在由于汇率的变化而导致你的利润遭到侵蚀的现象出现

   3、慎选当地合作伙伴。由于前期无法充分了解当地市场，所以要想快速打开局面，并减少一些麻烦，就需要借助当地合作伙伴的力量。但是各国都会存在一些商业骗子，正像中国改革开发初期许多皮包公司存在而导致许多人上当受骗一样。所以在当地选择合作伙伴时，一定要对对方的资质进行考察，同时要和他们签订完整的合同。

  4、一句老套的话，就是要确保自己、货物和现金的安全问题，毕竟在这些国家，有的还存在战乱的现象，所以这些到非洲去是必须要引起重视的。

  5、发展当地的一些政府官员、商务官员、司法界人士为自己的朋友或自己的顾问，这样可以在今后出现麻烦时，有人能出面帮助你摆平。

                                                                                毛小民