毛老师

 您好！

在世界经理人网上经常看到您给人提供帮助，今天也冒昧的求教一下。希望有机会能得到您的指导。

我是08年毕业 的，念过两年的工商管理专业（大专念电子商务）。本人性格是比较内向的，平时不爱说话，也不太善于交际。在一家管理咨询公司实习过8个多月，主要工作是写些企业制度、方案什么的，个人还是比较喜欢的，因为可以不断的学习，而自己也喜欢这样。可是公司到了后面都没有单子作了。而自己为了想改变自己的这个性格也想去尝试销售，所以本人现在在一家培训公司做销售，平时主要工作就是客户的开发与维系，以及客户出现需求时方案的制作和助教的工作。公司规模很小，总共就四、五个人。原来来公司的目的其实很简单，就是想通过培训公司这个跳板做销售，改变自己的性格以及能够找到一家公司做人力资源管理，尤其是培训模块的。可是到了公司之后发现，在这里接受培训的机会有限（老总和总监可能都不错，可能是自己不善于请教问题），由于公司小，业务也不是太多，做助教听老师讲课的机会也就更少了，来公司半年多，总共才听过四次课。

现在做了大概一年多的销售工作（期间还在另外一家大学生服务公司做过四个月的客户代表工作，类似销售），感觉自己有点力不从心。公司里就我一个专门的业务，所以平时在公司里边陌生电话拜访时，很容易提不起干劲。另外，好不容易做成了一个比较大的单子，公司又以利润少为理由，原本按合同标的额提成变成了按利润额提成，心里总是很不舒服。

现在不知道自己是应该直接去做人事，还是继续做销售？其实个人还是比较喜欢人力资源的，原来是想把人力资源做精了，8年、10年后成为这一方面的专家，以后可以出来做咨询或是培训的。可是现在不上不下的时候，又担心人事起薪比较低，没办法接受；而销售通过我的努力，收入应该还是可以的（大家也都认为我是那种踏实，能够认真做事的那种），可销售又似乎不是自己喜欢的事儿，不太喜欢整天与外人打交道、应酬。而我又是那种很平淡，不会有那种很强烈欲望的人，我只喜欢安静的自己工作，按自己的计划做事。

真的比较迷茫。

如果有机会得到您的指导，将万分感激！

   祝，工作愉快！

冯先生：

  您好！

   从您的来信中，你的确面临着面包和前途两种选择的痛苦，其实这个世界上最令人苦恼的也无非是如何进行选择。

   从你的兴趣和性格来看，人力资源工作可能是一种最好的选择，但是从短期的情况来看，从事销售工作可能会令你的收入更好一些。尽管从事人力资源工作是你的职业规划，而事实上，人的一生，规划尽管重要，也会决定你的努力方向，但实际上真正的道路并不一定会按照你的规划来走，因为它不但要与你的兴趣有关，而且也要你所处的环境和机会有很大的关系。

   其实从短期看，我感到你的选择并不需要如此艰难，如果你在销售行业做得不错，而且收入也可以，我建议你还是先在销售行业去做，同时如果你暂时改变不了环境，那么就要试着去改变自己，起码并没有足够的证据证明性格内向一些、原来兴趣不足的人不能在销售行业作出骄人的成绩。从某种程度上来讲，环境是可以改变一个人的，随着时间的推移，你的想法和兴趣也会发生一定的转移。只要如此，那么你就完全可以在销售行业闯出自己的一片新天地。

   当然世界上的事，并非都非常绝对，你也可以试着去寻找从事人力资源的工作，但是机会和环境就会非常重要了，如果企业选择不当，你会走一些弯路的，因为在中国的很多企业，尽管企业也挂着人力资源的牌子，但是其实员工只是做着打杂、记考勤或招工等一系列简单的工作，可能会与你心目中的所谓人力资源工作相差甚远，如果真是这样的话，那么你再去从事这样的所谓人力资源工作就毫无意义了。但是如果你真能去到那些重视人力资源工作，而且能够遇到精通人力资源的上级和同事的企业，而且又能提升自己从事人力资源工作的能力和水平，那么你也可以选择去从事这样的工作，而收入也会随着你的经历和能力的提升不断提升，所以合适的机会和合适的企业是你要着重考虑的。

                                                                                          毛小民