品牌战略已经不仅仅是企业的专利了，为了能够保持持续而热烈的民众关注度，明星们也开始了自己的品牌战略。每个明星根据自己的不同特色，选择不同的品牌定位，进而进行不一样的品牌软传播，从而获得不一样的明星效益。

孙俪：从超能到苏宁再到吉德     

■马春

    孙俪以饰演电视剧《玉观音》中安心一角开始走红，而后《一米阳光》、《血色浪漫》、《幸福像花儿一样》等多部的精品剧受到广大视观众喜爱。随后《新上海滩》的热播将她送上内地第一当红女演员的宝座。孙俪塑造的多是真诚善良、坚强执着、敢于追求真爱的形象，在广大观众心目中，孙俪几乎是纯洁、勇敢、率真的化身，她本人成名后又参与许多公益活动，所以观众对她的喜爱，不仅仅来自于她的作品和演技，还有来自于对她个人品质本身的赞赏。成名后其广告代言不断，随着知名度的不断提高，代言的产品也在不断的跟进自己的品牌经营战略。近三年，其选择代言的企业，无论超能还是苏宁，都已经是相关行业内的翘楚，明星品牌和企业品牌发展的一致双赢性，使得企业和明星都得到了很好的品牌软传播。

从超能到苏宁

    自1994年以来一直是中国洗涤用品行业龙头企业的纳爱斯集团，旗下的洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销量第一，2005年更是进入世界前八强。仅仅超能一项产品，在二三线市场的征战中，就令世界品牌宝洁屡屡处于下风，相当郁闷。

    战略决定成败，纳爱斯集团靠农村包围城市的战略，在觉察到消费趋势的变化后，特别是新生代消费群生活态度的变化，从2007年起，在产品定位、品牌建设方面做出重要的战略性调整，超能皂粉在这一年悄悄所上市，并物色和纳爱斯品牌形象一个级别的形象代言人，最后孙俪凭借不俗的人气和清丽脱俗的形象脱颖而出。

    在整个代言过程中，孙俪用演技落实自己的品牌经营哲学，因为广告中并未涉及到其饰演的角色，相对来讲突破了很多的局限性，孙俪的演绎比她在以往的电视剧中表现的更加亮丽，更加炫澜，更加引人注目，一举建立了超能产品的高端形象，这种品牌建设上的拉升，在消费者的心中有点像小S代言清扬洗发水一样，扫除了许多消费者以前认为超能产品有点不够档次的印象。

    随后，纳爱斯靠着精准的市场定位和价格策略，以迅雷不及掩耳之势，通过低廉的生产和运送成本，高密度高效率的广告投放，覆盖范围广阔而又高效的渠道网络，在终端市场无孔不入的大面积的铺货，借此次的超能皂粉代言，不光迅速提高了孙俪的曝光率，还使许多潜在的消费者喜欢上了亮丽清纯的孙俪，也同时扩大的孙俪的认知度和知名度。

    进入2008年，家电零售的巨头-苏宁电器，也相中了孙俪，而对孙俪来说，之前还没有明星代言过家电连锁企业，考略到苏宁的背景和自我品牌形象的提升，孙俪也做了第一次吃螃蟹的人：第一个代言家电零售行业的明星。

    首先看看苏宁电器为什么开始启用明星代言人？国美、苏宁，消费者在这之间怎么选？第一，消费者在选购陌生产品的时候，购买的依据无外乎是“品牌、价格、服务”三者并重，其中品牌又摆在第一位；第二，企业除了简单的有实力可信赖、价格低服务好等共性品牌要素外，一个能够提供差异化个性需求、满足消费者个性口味、提供更多购物附加情感体验的感性品牌，将对企业的长远发展，引发消费者的感情共鸣，起到越来越重要的作用。

    苏宁的定位消费人群是30岁以上的传统家电购买群体和20-25岁的3C消费类电子的消费群体，为了能在两大类产品之间寻求更好的平横，更好的阐述苏宁经营产品的全部个性，选择个性鲜明的代言人更能符合苏宁市场经营产品品牌的定位，最后苏宁电器将“年轻快乐”、“阳光健康”、“有亲和力”和“高知名度”作为代言人的选择标准。

    孙俪借助这次的代言，成功的塑造了轻松活波动感的青春形象，更借与潘玮柏的合作，迅速拉升了自我的品牌价值，借机深入的切入更加宽广的演艺圈，为以后演艺事业的发展，铺好了坚实的基础。

而苏宁靠明星代言人品牌传播策略，在家电市场竞争同质化严重的情况下，成功的分割出一块属于自己的新领域，重新定位了行业的竞争形式，引领着零售行业向全新的品牌主导竞争。

 

 

 

牵手吉德

    虎年新春伊始，孙俪选择代言了一家埋头钻研产品品质数十年如一日的冰洗企业——吉德电器。吉德，一个专心做事很少做广告宣传的企业，一个在北方消费者群众比较生疏的企业，一个在南方冰洗市场上仅靠消费者的口碑传播就取得了良好品牌效益的企业。

    孙俪为什么会选择这样一家似乎知名度并不高的企业呢？

    

    根据权威数据显示，吉德的冰洗产品在南方十几个省份居然名列前茅，另一方面，新6A洗衣机国家标准将于2009年9月1日起正式实施，这是一项综合评定洗衣机的重要国家标准，通过6A认证的洗衣机产品，将在销售终端张贴统一的金色6A认证标识。目前，只有海尔、西门子、小天鹅、美的、博世、三洋、吉德等八家公司的数十款高端产品已通过首批6A产品认证。这令我大吃一惊，在进一步了解，发现这家冰洗电器企业居然是日德相关世界500强企业在华的唯一合作伙伴，严谨工艺获得了日德客户长期的高度评价，一直合作十余年而不间断。

    不管窗外风雨，专心修炼内功，靠着自身的优秀品质在所属的行业获得称赞，也许正是这种英雄间的惺惺相惜，使得孙俪选择了吉德电器。从无名到有名再到良名，孙俪的品牌之路虽然刚刚开始，但从超能到苏宁再到吉德电器，这一路走来，我们可以看到孙俪的品牌之路走得很稳也会走的很长。