企业  准备好过冬了吗

来源：中国商报  | 作者：陈 曦　2009.1.23

    没有冬天的四季，不是完整的四季。
　　自然如此，生活如此，经济社会亦如此。
　　这个道理尽人皆知。然而，当震荡真正裹挟着金融海啸席卷而来时，我们还是被凛冽寒冬的凄风苦雨打了个措手不及。
　　随着气温的下降，经济界如多米诺骨牌般翻倒。破产、撤资、裁员……一幕幕悲剧令人扼腕长叹。不同的地区，却是同样的时间。
    难道，在经济寒冬面前，我们只能消极等待？
    难道，在企业劣势面前，我们只能裹足不前？

当然不!

　　企业过冬三大问题解析、16种仿生学、5大冬战策略、5大管理法、5大营销论、10大企业发展案例……这就是资深营销顾问石章强先生在《企业过冬》中，为企业开出的一副副药方，虽然未必包治百病，却让我们更加洞悉耕耘之道。
　　扩张、升级、转型、维持、收缩、节衣缩食、精兵简政、闭关修炼、强身健体、逆势抢人……作为第一本系统深入专业研究企业冬天及企业如何过冬的专著，这本书未必面面俱到，但其中的鲜活案例和原创的理论方法，却能给我们带来无数深切的思考。
　　冬天并不可怕，可怕的是我们未能掌握过冬法宝，从而失去重振雄风的契机。
　　冬天并不可怕，可怕的是我们未能参透蛰伏奥秘，从而失去再次上路的机遇。
　　冬天并不可怕，只要我们谨记本书序言中企业家的话：
　　在这个冬天，我们不应忘记严冬所孕育的生机和春意……中国依然是创业者的天堂！

过冬有术，寒冬战略因事而异

　　陈曦：您认为此次经济危机的特征和以往的危机相同之处是什么，不同之处又是什么？企业家应该用何种心态度过此次寒冬？
　　石章强：我个人认为，两者的相同之处是企业都面临着经济和金融冬天的考验，不同之处是这个冬天是全方位的，包括自然界的冬天、金融界的冬天、企业界的冬天等一起到来，而且是大家习惯了温暖如春的市场环境中“突然”到来的。
我认为面对这样的冬天，企业家首先要摒弃“躁”。佛教劝人力戒来自“身、语、意”的几大魔障，以达智慧的悟境。而今企业界首当其冲的就是躁领导。一方面它像一面镜子照出了企业的显性和陷性现状，另一方面它也在反过来加强与恶化着这个企业的生存和发展环境。躁领导表现为急躁、焦躁、暴躁。
　　其次是要加强对自然法则的认同和修炼。俗话说，人法地，地法天，天法道，道法自然。人是效法地的，地是效法天的，天是效法道的，道是效法自然的，那管理之道的“自然”就是自然的运行规律和市场的运行规律。确实如此，自然法则既可以让企业无忧地迎接寒冬，也可以让企业无惧地度过寒冬，而这些都可以在《企业过冬》中得到鲜明的体现和剖析，可以说，《企业过冬》为企业在冬天来临时如何迎接和破解寒冬提供了明晰的思考、努力的方向和有效的方法。
　　陈曦：您在本书中认为对企业过冬不仅仅是解决目前的难题，更要寻找机会发展壮大。为什么这样看？
　　石章强：面对冬天，寻找机会发展壮大才是    一种不错的战略，但不一定是最佳的战略。最佳的战略一定是因企业和因对象而异。对于生存都有问题的企业，能够历经冬天而活下来就是最佳的战略，对于已有较好的生存基础且一直想寻求拓展和扩张的企业，寻找机会发展壮大才是最佳的战略。但是至于具体如何实现，又要因时因事因人而异了。
　　我个人认为，本书的最大特点是企业过冬的“过”，如何“过”也是企业面临的最大的生死难题。在书中，我首次提出了“静领导”、“精品牌”、“热产品”、“软传播”、“厚人才”以及“全体检”的过冬理论体系，也结合动物仿生学和生态学，倡导企业要像动物学过冬……这些都是“过”的道法术的生动和鲜明体现。
　　陈曦：您在书中说:“企业过冬的本质就是企业能够与其生存的生态环境保持趋同甚至趋前，只有这样，企业才不会离市场和消费者较远。”这种说法的理论依据是什么？
　　石章强：这句话的理论依据来源于达尔文的“优胜劣汰适者生存”，现存的很多动物能够历经6500多万年的自然生态的残酷考验而活下来的，最根本的关键在于保持与自然环境趋同甚至趋前。对于企业来说，要度过企业的冬天，就必须与市场和消费者保持趋同甚至趋前，而不能离他们太远，否则，要么被市场“冻”死，要么被消费者“骂”死。三鹿、蒙牛、国美等无一不是生动却又最残酷的体现，不管你曾经多强大。
　　陈曦：在本书中，您再三提出“拥有热产品的企业和品牌将比其他的企业更能在市场中获得并占有属于自己的一席之地，热产品越强，则品牌力就越强，热产品越多，则品牌力就越大。”我们身边有这样的实例吗？
　　石章强：确实如此，拥有热产品的企业和品牌将比其他的企业更能在市场中获得并占有属于自己的一席之地，热产品越强，则品牌力就越强，热产品越多，则品牌力就越大。远则如宝洁，之所以能够席卷全球，如果没有宝洁旗下的上百个热产品在支撑，很难想像宝洁的品牌帝国能够如此稳固。近则如招商银行，一个小字辈能够在政策垄断的环境中成为中国最受尊敬的银行品牌，也是与招行多少年如一日地着力打造属于自己的热产品分不开的，如它的一卡通、一网通等产品。

过冬有道，极致招数无人匹敌

　　陈曦：在本书第三章“过冬道法术”中，您个人认为最具典型性或最易被其他大企业效仿的是哪一种招数？为什么？
　　石章强：我个人认为，这一章节中涉及的单个道法术，都容易被效仿。难在整合这些道法术，或者把某个招数用到极致化。
　　比如此章节的最后部分——区域打穿策略，就是一个极好的招数。
　　很多企业在扩张发展中总希望在跑马圈地中实现做大做强的梦想，却常常会被各地迥异的消费习性，或远或近的运输半径，或明或暗的市场壁垒等因素拦住去路。然而，与之相反，很多区域品牌却在以绝对占优的数量优势影响着我们的生活。他们的策略不是跑马圈地，而是固守一隅把区域打穿。
　　比如，联想稳坐国内电脑行业老大交椅，但在湖北，却被一家叫蓝星的小兄弟挡住了脚步；青岛啤酒贵为中国啤酒的第一品牌，但在广西，却被海泉啤酒挤兑得只能到农村市场觅食；当海尔、新飞等冰箱纵横驰骋全国时，却在江苏浙江市场遭遇双鹿和华日两大冰箱的强烈阻击……
由此可见，不能成为横行神州的“强龙”，那就成为独霸一方市场的“地头蛇”吧，这亦是这个冬天里企业最好的过关之道之一。一旦用到极致，再大的恐龙恐怕也难以打倒这些地头蛇。
　　陈曦：在本书“企业过冬的16种仿生学”一章中，您个人认为最具典型性或最易被其他大企业效仿的是哪一种仿生学？为什么？
　　石章强：企业过冬的16种仿生学中，如果分类应该可分为：躲藏型、存粮型、加衣型、迁徙型、练功型、取暖型等。个人认为，最具典型性的应该是躲藏型，包括蝗虫深挖洞、蛙龟冬眠、蝇蚊躲藏、蛇群集、猫寄生等。
　　蛙龟冬眠，即以冬眠的方式过冬。蛙龟冬眠时，会降低新陈代谢，尽量用已有的养分来生活，不吃也不喝，到了春天再醒来。
　　富士康就是中国制造业企业“集体冬眠”的标本。富士康曾高速发展，但面临全球经济的大波动，也不得不紧急刹车。2008年7月，郭台铭直言“风暴已经来袭”。他特别要求各事业群主管和人力资源部门严格执行节流策略，包括人力冻结、扩厂冻结等。他还将节流的任务分解到每个季度：从2008年第四季度起一年内完成20%的节流。可靠资料表明，富士康仅深圳一地就缩编了近4万人。
　　而最容易被其他大企业效仿的则是存粮型，包括松鼠广积粮、蚂蚁多存食、熊留脂、蛾蝶贮蛹等。
　　所谓“松鼠广积粮”，顾名思义，就是松鼠在入冬前把食物分散挖洞埋起来，到了冬天便睡大觉，饿了时，便把埋好的食物挖出来吃，然后，再饱饱地去睡。
　　万科的成功就是这种仿生学的写照。2007年王石提出“拐点论”时，市场认同声音寥寥。然而，万科却早就对可能到来的严冬做了充分的思想准备，抢先一步采取了降价销售、发行公司债多项措施，结果，在2008年年底诸多房地产企业陷入低谷甚至倒闭之时，万科已手握现金160亿元，总资产负债率已从2007年年底时的67%降至37%。同时银行业依然钟爱万科，其授信总额超过了400亿元。

过冬有据，创业天堂仍然美丽

　　陈曦：本书是严肃的经济论著，但您在写作中巧妙地借用动物界适者生存的自然界法则，以及“夹生饭”产品的改造等，为本书增添了不少情趣。您为什么会这样写？您认为这种写作方式除了增加可读性，还有其他优势吗？
　　石章强：我个人认为，经济论著并非就一定是严肃和晦涩的，也可以通过很通俗的写作方式让大家以喜闻乐见的形式接受。这才是大众财经和大众经济的魂力。其实这种通俗的喜闻乐见的形式，不仅仅是为了增加可读性，更是为了让大家更容易理解和接受，本来好的东西就是很简单的，只是某些所谓的专业人士非要整得很复杂似的。
　　陈曦：美国国际数据集团全球常务副总裁兼亚洲区总裁熊晓鸽在本书序言中写道：“在这个冬天，我认为中国依然是创业者的天堂，也是投资者的天堂。”您同意这个说法吗？为什么？
　　石章强：我非常同意这个说法。正如我在《企业过冬》中所说，企业的冬天就是你的企业正处于离市场和消费者较远的某个时候和地方。对于投资者而言，企业的冬天也许就是投资的春天，关键在于你如何选择企业并拉近与企业的距离。很多的投资成功个案都是在冬天实现的。因为在冬天时，生存是最大的问题，双方都会本着平和的心态来寻求合作，也更需要合作。
　　陈曦：众所周知，理论和实践必将存在距离，您认为普通读者在面对经济寒冬时，应从本书中得到什么样的启示呢？
　　石章强：简单地说，就是两方面。第一是思想方面的。冬天实际是个自然轮回，是回避不了的，任何个体和组织均如此。只不过改革开放这30年，大部分都生活在春夏秋中，大家没有感觉到冬天的存在，有点麻痹和忘记了。第二是方法方面的。也就是如何过冬。这方面《企业过冬》这本书倒是给出了很多方法，企业有企业的过冬之道，个人有个人的过冬之法，当然，过冬的关键前提还是在于自身。

 （本文原载于2009年1月23日《中国商报》，链接地址为http://www.cb-h.com/news/yd/2009/122/0912210749GC2AF7IGIFF9F214117I.html）