“过冬”其实是一场心战

——评新书《企业过冬》

■俞雷

    近来种种经济低迷现象引得人人自危，一时间，几年前由华为老总任正非提出的“过冬论”被叫得山响。我估计差不多每个知名企业的高层都被媒体问过这样一个问题——你的企业，准备好过冬了么？

    第一本系统深入专业研究企业冬天及企业如何过冬的专著，新书《企业过冬》虽然是在最近推出，但我相信对于作者，多年从事营销及营销咨询，积累了很多实战经验和案例的石章强，这并不是一个应景的话题，

    我和石章强一样，经历了很多行业的冬天——食品、化妆品、饮料等。也有人说这叫“洗牌”。梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。只有经历过低谷的考验，才会有更强的生命力更大的生存空间。在我看，真心热爱事业和重视高品质和勤力经营的那部分人，最终是会成为洗过留下的“王牌”。

    石章强在书中指出：企业的冬天则就是你的企业正处于离市场和消费者较远的某个时候和地方。也就是说，从根本上冬天是企业的常态之一。首富盖茨同学曾声言微软永远离破产只有18个月，但到了他功成名就隐退之时，微软还是软件业的大拿。连绵多年的反垄断诉讼似乎也没有动摇它全球PC操作系统霸主的地位。

    而真正的危机恐怕就是没有危机感的心态，当有了这样的心态，尤其是在企业发展顺风顺水的时候大环境的突然变化非常容易让企业经营者感受冬天的寒冷。比如曾自命电脑界巨人的IBM，上世纪50年代初，做为全球最大的计算机制商、IBM占有全球市场的70%份额，到1989年，发展到顶峰，公司赢利50亿美元，1992年在竞争中惨败给它的对手苹果、微软和英特尔公司，亏本50亿美元。

    那么，企业如何判断冬天来临？历史上的世界和中国企业顺利过冬的有哪些值得我们借鉴？如何评估企业的过冬能力？为什么有些企业能历经寒冬而更加茁壮成长？企业如何像动物一样过冬？企业如何避免在冬天犯战略性错误和方向性失误？如何在管理和营销上做足过冬准备以顺利过冬？

    有时候，提出问题比回答问题更让人受益。在本书中，石先生确实是给出了一些实操性强的“道”“法”“术”，不过，我想你更可以从中寻找自己的灵感，找到适合自己的答案。

    “我们唯一应该恐惧的是恐惧本身。”这是罗斯福第一次“炉边谈话”中最著名的一句话。这句话抓住了当时经济危机的信心根源——罗斯福因为亲切、诚恳，给国人莫大安慰和信心的“炉边谈话”而成为美国最伟大的总统之一。深陷经济大萧条的美国人渐渐走出了泥沼，成了全球经济发展的“老大”。

    而另外一位美国总统里根则更进一步认为，改变经济状况有５０％要靠心理学，他在离任的时候说“无论历史如何评说，我希望人们记得，我曾努力实现你们最美好的憧憬，不愿你们经历最恐怖的梦魇；我曾鼓励你们韬奋励志，不愿你们心存疑虑。”

    同样地，石章强对于企业过冬的解读没有仅仅停留于解决问题，他更指出，面对冬天，寻找机会发展壮大才是过冬最佳战略。我们最需要的是对于春天到来的信心。

    而谁又能说，现在的情形不会是时代给予我们的机会呢？

    如果你问我，《企业过冬》是一本什么样的书？我想告诉你，在你读完之后，会更加坚定理想和信念，不气馁，不放弃；你会相信，我们的明天会温暖而美好。

   （俞雷系国内知名的营销专家和财经作家，英国《金融时报》、《第一财经日报》、《首席市场官》专栏作家，先后出版了《公司名利场》、《逃离外企》、《最糟糕情况下的营销》《20位跨国企业营销经理10年征战录》等在业界享有极高的声誉的专著，电邮raymondyue@126.com。《企业过冬》是第一本系统深入专业研究企业冬天及企业如何过冬的专著，已于2008年12月底全国隆重上市，相关资讯可查阅石章强先生搜狐博客http://shizhangqiang.blog.sohu.com/)