当8月8日的奥运开幕式缓缓拉开了，当一个巨大的中国汉字"和"三次出现在全球40亿人中国8亿人面前，当钢琴家郎朗出镜并在开幕式上弹奏八分钟的钢琴曲时，有人开始惊呼：奥运开幕式简直就是招行“和”之夜的大型文艺演出啊？不是奥运会任何级别的合作伙伴的招行的奥运营销简直是登峰造极了！

招行：巧妙的奥运沾光？

■     石章强

翻开一些高端财经报纸和杂志，招行的品牌形象广告和大量财经软文可谓是无孔不入，尤其是那“和”字系列的宣传。

 

招行自07年起的“和”系列广告

2008年8月8日，奥运会开幕式倒计时的广告时间里，招行的品牌形象广告也是一下子从众多的广告里脱颖而出，映入了绝大部分人的眼帘。

然而，当8月8日的奥运开幕式缓缓拉开了，当一个巨大的中国汉字"和"三次出现在全球40亿人中国8亿人面前，当钢琴家郎朗出镜并在开幕式上弹奏八分钟的钢琴曲时，有人开始惊呼：奥运开幕式简直就是招行“和”之夜的大型文艺演出啊？不是奥运会任何级别的合作伙伴的招行的奥运营销简直是登峰造极了！

出现奥运开幕式上斗大的“和”字

 

钢琴家郎朗出镜，在开幕式上弹奏八分钟的钢琴曲

作为招商银行形象代言人的郎朗，在“金葵花”钢琴选拔赛宣传页上的形象（那个和他一起弹的女孩看起来是否眼熟）

奥运主题歌《我和你》与招行的“和”卡

2007年3月24日，招商银行在青岛正式宣布发行VISA奥运信用卡。该信用卡以“2008和世界一家为主题”，分为金卡和普卡，采用MINI卡套卡模式，大卡为人民币、美元双币信用卡，小卡为美元单币国际卡。大卡卡面上有一个大大的“和”字，小卡卡面上设计有帆船、帆板、福娃等图案元素，有一定纪念价值，并有可能免费得到奥运会门票等。

这让2008年北京奥运会合作伙伴（银行类唯一一家）的中国银行有些光火，中行就此曾向北京奥组委提出投诉。据说最后结果是不了了之。

因为招商在推出和信用卡时，是拥有两个护身符的。招行的第一个“护身符”是，“招商银行VISA奥运信用卡”是招行联合VISA国际组织共同推出的一款信用卡产品，虽然招行不是奥运合作伙伴，但是，VISA国际组织是奥运会全球合作伙伴，而且，VISA国际组织与奥运会的合作已有数年。

招行的第二个“护身符”是，招行签约成为中国国家体育总局水上运动管理中心下辖的国家帆船帆板队和国家赛艇队在金融领域的唯一赞助商。

因此，中行花巨资赞助并未真正分享到太多的奥运利益，反倒是与奥运没有直接合作关系的招行红遍全世界火遍全中国。

 

招商银行奥运“和”信用卡和MINI卡

其实，不管是奥运的巨大的“和”字展现，还是朗朗的钢琴演奏，或者是刘欢与莎拉·布莱曼合唱的《我与你》主题歌，均与招行一年以来全方位宣传的“红动中国”和“和”卡一脉相承。甚至坊间有传言，认为是招行给老谋子办了张无限卡，还是免还款的那种，要不怎么人家那么卖力地为招行宣传啊！呵呵。也有另外一种说法，就是招行虽然没有直接参与奥运会的赞助，但却花了不少钱直接赞助奥运会开幕式，因此，才能达到奥运开幕式简直就是招行“和”之夜的大型文艺演出的等同效果。

再加上招行奥运期间及奥运后的全方位和多手段的“红动中国”和“和”卡宣传，更是把这种画龙点睛之笔推向了最高潮，而在更大程度奠定和巩固了招行在信用卡领域的绝对老大地位。

 

（石章强系上海锦坤传播公司资深营销顾问。锦坤传播以专业营销咨询背景为依托，聚集了众多业内资深的营销顾问和研究员，专注于为成长性企业和组织量身订制体系化品牌软传播解决方案，包括品牌咨询、传播策划、新闻公关、危机应对、专题写稿发稿、专业写书出书、企业家个人品牌传播顾问、上市公司信息发布顾问、论坛会议策划、企业刊物策划、营销培训等专业化服务。与之联系，博客http://shizhangqiang.blog.sohu.com/网站http://www.jonkon.com/，电邮shizhangqiang@sohu.com 专家热线：1330-189-6363）