横店的混合大商机

■林翰 石章强

横店，这个过去名不见经传的小镇，何以与影视产业结下了不解之缘?

当其它的影视城的经营在难以为继之际，为何由中国民营企业横店集团倾力打造的没有任何影视背景和政策优势的横店影视城，何以能在中国众多的影视拍摄基地里大展雄风、露出峥嵘、创建奇功?

当初一个不通飞机，不通火车，在地图上找不到，只有荒山野岭的偏僻山村，如今摇身一变成了“中国好莱坞”，这就是被国内经济界热议和看好的“横店模式”。

横店模式是什么？依托影视拍摄带动旅游产业带动相关第三产业，到2010年每天都有30多个剧组在拍摄，全年接待800多万游客。

一个没有资源的地方，缘何成为东方好莱坞？

创始人徐文荣在20年前用朴素的“互联网免费模式思维”开创了横店今日的大场面。

只要到横店，免费造景免费拍戏。对多数制作经费有限的电影电视剧而言，免费无疑是最好的午餐。

因免费，因不同剧组的剧情要求，横店有了山寨广州街，山寨故宫，山寨秦皇宫，有了高仿的宋城，而历史遗产是没有产权的。

真正吸引游人的不是这些建筑，而是在这些建筑上产生过和正在生产的文化影视产品。游人们怀着好奇的心理去横店探一个究竟。

随着横店影视城影视文化旅游资源的不断整合，旅游产品的不断升级开发，横店影视城已初步完成了从单一经营“影视基地”旅游向打造影视主题旅游公园的战略转变。

横店影视城经过困境的思索，逐渐走出了一条适合自己的发展道路，这条道路几乎是为横店影视城量身定做的，因为这条道路为横店的经济发展、文化沉淀以及商机创造具有不可磨灭的贡献，究竟这是一条什么样的道路，这条道路是：横店影视城由单一经济模式向混合经济模式的转变，由影视单一经济向影视旅游混合经济发展，由单一旅游产品向混合旅游产品发展，有影视单一产业向影视产业链发展，就是这样的一条道路为横店的发展创造了一个有一个商机。

横店影视城整合资源，由影视单一经济向影视旅游混合经济发展。2001年，横店整合集团下属的所有影视拍摄基地、星级宾馆以及影视拍摄和旅游接待服务相关的20余家企业合并为横店集团浙江影视旅业有限公司。横店不再是单独的一个影视城了，而是一个有着酒店、酒吧、夜市等娱乐休闲的综合景区，并且，这个地方有着独特的吸引力，正如来过横店的游客所说：如果你在横店看到明星大腕，不用惊奇，这是真的；如果你在横店看到杀人放火，不用惊奇，这是假的。在横店，不仅仅可以看到在电视电影中经常看到的场景，而且还会不时与明星擦肩而过，突然间也许还有“枪杀案”、“抢劫案”发生，对游客来说，横店充满着惊奇和兴奋。这些现实生活带不来的现象吸引了来自四面八方的旅游群体，带动了横店影视城整个经济脉络的发展，同时也给影视城带来了无限的商机。

做大做强文化产业，由建造影视城单一产业向影视产业化一条链发展，横店在加快影视制作基地化、社会化、专业化、产业化建设的同时，努力打造一个面向国际的集影视创作、拍摄、制作、发行、交易于一体的现代化影视产业交流平台，建设一条拥有专业的影视产业设施、完善的影视行业服务以及完整的和具可拓展性的完整影视产业链。横店集团控股有限公司已与中国建设银行股份有限公司浙江省分行签订战略合作协议，将为横店集团的新一轮大发展提供60亿元融资授信额度。而其中的30亿元，用于投入影视娱乐产业，以打造横店影视文化全产业链。影视产业实验区五年将投入近百亿元,在全国各地建设300个五星影城。截至目前，横店已联合浙江省20多个拍摄基地，组建全省影视基地协作体系；与中国电影集团公司、美国华纳兄弟影业公司成立首家中外合资影视公司；横店院线发行加盟影城超过百家，形成覆盖全国的电影院线放映网络。与此同时，新建立的浙江横店影视娱乐有限公司正在形成包括影视制作、影视投融资、院线建设、广告传媒、后期制作和剧本策划在内的企业运作架构。横店影视城影视产业一条链的发展，为其挣得了不可估量的影视后期制作费用，牢牢挣足了影视产业一条链的所有链条上的资金。

横店影视城旅游产品不断创新，由参观影视拍摄基地的单一旅游向体验拍摄电影、体验横店文化混合型旅游发展。横店因成功拍摄了《鸦片战争》等等电影而建造的广州街、香港街而成名，很多艺人和旅游者成为横店发展旅游的主流消费群体，但随后的几年，横店的旅游发展逐渐走滑坡路，为了改变这一局面，横店果断采取了相应的措施，开创了混合发展旅游的先河。通过连续推出新的旅游产品和主题活动，引导旅游者向启智消费、康体健身消费和舒缓社会压力消费等转变，撬动被金融危机冻结的旅游市场。推出了一日游团队(周日至周五)、“体验游”、“亲子游”、“学生夏令营”、“高考学生特惠游”等相关优惠游活动。同时还推出了红红火火过大年、情人月活动、三月春天明媚横店行、清明上河图的踏青节和西瓜节、广州街的龙舟赛和啤酒节、秦王宫的凉茶节、梦幻谷的泼水狂欢节和圣诞嬉雪月、激情六月，快乐DV游、千名老人特价体验游、“快乐横店畅游卡”、“自驾游”等活动，形成了“淡季不淡”的良好态势。另外，横店影视城还根据市场推广的需求，举行了“VIP客户考察活动”、“送旅游下乡巡演活动”、赴“湖北、安徽市场巡演”等活动，有效地促进了市场的宣传推广。公司还在超出6小时交通圈的市场，尽力打造横店影视城“一地目的地”的旅游概念，引导票类转向联票，尽可能让游客在横店停留期间多消费。购联票比例从2006年占团队总额的43%逐步提升，2009年已占团队总额的71%。混合性旅游的发展大大拉动了横店影视旅游的发展，即使在2008年的全球经济风暴中，游客大幅萎缩的情况下，横店旅游业依然取得了骄人的成绩。

横店影视城经过困境的思索，逐渐走出了一条适合自己的发展道路，这条道路几乎是为横店影视城量身定做的，因为这条道路为横店的经济发展、文化沉淀以及商机创造具有不可磨灭的贡献，究竟这是一条什么样的道路呢？

这条道路就是：横店影视城由单一经济模式向混合经济模式的转变，由影视单一经济向影视旅游混合经济发展，由单一旅游产品向混合旅游产品发展，有影视单一产业向影视产业链发展，就是这样的一条道路为横店的发展创造了一个有一个商机。

A影视免费+B旅游赚钱=横店的商业之道。

横店的商机是凭空创造来的商机，典型的无中生有，是通过对大型人文古迹历史的复古和高仿而创造出的影视+旅游的混合新产业。

横店影视城创造了由单一经济向混合经济发展的完美转变，这种转变是勤于思考和乐于创造的完美结合；这种结合，是影视和旅游的一部部杰作问世，也是吸引无数观光旅游者的根源。

（本文摘自由资深战略家林翰和资深营销顾问石章强合著由浙江人民出版社出版的2011年度重点图书《混合理论》，由红杉沈南鹏、凡客陈年、搜狐王昕、创业邦南立新、和讯王炜、第一财经秦朔、长江商学院滕斌圣等联合推荐，被众多企业家和专家称为可以比美甚至超越《定位》《蓝海战略》《长尾理论》经典著作。石章强系上海锦坤传播公司CEO，林翰系上海通路快建公司CEO。咨询联系：135-645-23456，邮箱：jonkon@163.com ）