聚焦中国针织的“悄然进化”

                                                                                                                               郑纪东

08年对中国劳动力密集、产品附加值低的传统针织行业应该是一个“危机四伏”的“寒冬”，虽然平淡但却更具玄机，平淡之中是品类企业力量爆发的积蓄、玄机之妙是品类企业发展的布局转型，平淡玄机之中确有着更多变革在悄然进化，这更应该成为08年针织行业回顾的盘点与09年市场操作规划的起点。

悄然进化之一：企业转型升级

08年人民币升值、劳动力与原材料上涨、金融危机的蔓延、银根紧缩，方方面面都对国内众多以外单加工为主的生产企业或很多针织生产企业发起了挑战，化纤龙头华联三鑫的关停，江龙集团的倒闭重组，甚至珠三角、长三角很多生产企业纷纷停业关门，为中国针织产业的转型升级提供了一种不情愿的“加速度”！ 使更多针织企业开始调整企业战略，外销转内销成为一种必然、提升产品品牌附加值、强化营运效益与现金流量也成为众多企业纷纷悄然转型升级的方向

悄然进化之二：电子商务渠道

在07年PPG模式对传统产业发起挑战之时，08年更多企业开始纷纷关注借鉴，如凡客、宝鸟，这一电子商务模式也开始渗透到针织内衣产业，一是部分企业借助网络媒体的力量开始进行内衣网上商店的直销操作，如在网易中操作的哇咔内衣；二是部分企业或经销商借助淘宝的威力，开始进行网上店铺内衣的直销甚至批发；在常规渠道低迷之时，电子商务成为渠道格局中的一种新生力量，并有很多企业取得了低投入大收获的良好效果，淘宝网产品销售中服装已经超过手机排在了行业第一名，这不得不让更多企业去反思“网络销售的力量”，在企业运营中去关注去实践。

悄然进化之三：纤维面料嫁接

     在08年的市场操作中，你会悄然的发现更多的文胸、底裤、保暖内衣甚至袜子都在力图通过纤维面料的革新来做新品、提升产品的附加值，比如莫代尔、天丝、炭纤维、大豆纤维、牛奶丝等，为消费者层现更多的舒适、更多的选择，这有效的突破了以前棉、莱卡、棉毛一统天下的局面，同时在色彩上也悄然融入了更多年度流行色，这一点也在很大程度上了更多企业希望通过针织生产最顶端的纤维面料革新来突破产品同质化的竞争格局，纤维面料的革新嫁接将在很大程度上促进更多针织品类行业的升级与变革，这将成为更多针织企业进行产品研发设计创新的一个重点。

悄然进化之四：家居服的崛起

      08年针织内衣品类相对沉闷中的亮点在于家居服的崛起，从年初全针会，众多家居服品牌的高调亮相到各市场家居专卖店的兴起到9月15日中国家居服日的启动到家居服品牌的市场推广活动，一切的一切都在预示家居服“春天”的来临！虽然身处“寒冬”的影响，但整个行业来看，无论是消费者、还是经销商都在关注家居服，家居服的崛起也将在很大程度上悄然改变文胸、常规、保暖的组合专卖格局。秋鹿、美标等一线品牌格局的初步形成，将在更大程度上驱动二三线市场的竞争角逐，也更加会驱动这个市场的发展，但希望这个行业是理性操作，千万不能向“保暖内衣”一样被透支。

悄然进化之五：奥运营销启迪

    08年中国的盛事是全球关注的奥运盛典，虽然针织行业没有向其它服装行业一样取得令人关注的焦点，但奥运营销的大手笔大创意确应该成为很多企业在市场推广中借鉴的操作方式！也就是作为一个企业一个品牌在进行市场推广中的活动不应在局限于终端卖场的打折买赠，更应从品牌与消费者互动的角度去做大创意大造势，这将会对消费者、市场产生更大的品牌效果！家居服品牌秋鹿的“寻鹿记”在一定程度上突破了传统的推广公关，从家的概念、品牌鹿的概念相融入，利用网络媒体互动，在一定程度上取得了良好的推广效果，这种奥运大创意的形式将是针织品类企业应该去借鉴学习的。

悄然进化之六：经销商的学习

   在08年的市场操作中，欣喜的看到很多针织企业都在订货会、招商会中安排一些专家、策划公司的培训，甚至很多文胸企业在全国进行巡回的“金牌店长特训营”，这在很大程度上反映了更多企业在从浮躁走向理性、从生意走向企业、在关注经销商、关注终端，希望通过学习来提升经销商、导购在终端的操作水平、从而实现品牌销量的持久提升，但也有很多企业将培训作为跟风的“一道菜”来配合订货招商，其实这在很大程度上漠视了真正实战培训对市场带来的良好效果，希望在09年中能得到更好的改善。

    从金融危机对市场消费的影响来看，真正考验企业的“寒冬”是09年，希望更多企业在盘点08年时能意识到市场环境的悄然变化，而做好战略战术的有效调整来应对危机，同时做好企业在针织行业的长期战略布局，从宏观中观微观中做好持久之战！