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——关于一个地产项目活动企划方案的闪电回复
尊敬的陈先生,您好!
因今天才看到您的回函,您又希望今天给予答复,特在核心思路上做简要答复如下:
您的来信提出,贵司想做一次地产项目的活动,活动目的为:“参观刚建好的样板房,培育客户”,销售房型为:独栋别墅或联排别墅。
根据您提供的简单信息,我建议此次活动策划的战略思想为:“以正合,以奇胜。”
“正合”意为:以常规营销武器为路基——为顾客搭“桥”;
“奇胜”意为:以创新营销武器为路灯——让顾客上“瘾”。
说到底就是通过引导潜在顾客参加现场体验等活动为常规武器,进行体验式创新营销,就像“吸毒”一样,一次就上“瘾”,参观一次,就努力使潜在顾客逐渐转变为准顾客乃至现实的忠诚顾客。
那么究竟怎么做体验营销,感悟星巴克的成功可见端倪,格局决定结局,基调决定成调:以“异国风情”为品牌核心诉求点,积极塑造客户心中难以忘怀的美好情愫和超值享受(上瘾)。我认为要做到为顾客搭“桥”,让顾客“上瘾”,必须在关键接触点营销上做足功夫,草拟以下“5张王牌”供参考:
一份异国精美DM(主看);
一部异国情感短片(幻灯片)(主听);
一批特殊演员的异国生活演示(移情效应);
一段古老感人的故事杜撰(用文化力,打通口碑传播);
一支特殊的导游团队(针对VIP客户,一对一传播,各个击破)。
最终把产品的卖点、品牌的亮点、活动的记忆点等三点,以“点”成“面”,让顾客“打包”在脑海里潜移默化带回家——达到“一次体验,终身拥有”,努力使所有来参观的顾客融入异国风情的海洋里,不能自拔,品牌体验异国风情(南加洲)刻入在脑海里,融化在血液里,深入在骨髓里,我想本次活动目的一定会水到渠成。
我的建议撰写很简略,缘于贵司提供的信息量不足,及本人目前较忙,时间有限,今天才看到贵司的邮件,在短暂的时间内,略作思考,只能蜻蜓点水,点到为止,可能只是纸上谈兵,未有详细方案,还望多多谅解。但只要对您有一丁点儿启发,不亦欣慰快哉!
预祝活动马到成功!
用脑袋走路的人,永远先于对手多快好省到达目的地!——赵新仁赢
创新的国家赢得世界;
创新的企业赢得市场;
创新的人赢得梦想——赵新仁赢 1
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