人员的培养和储备最重要的是靠领导带头示范、教练，从老总、副总等一级级地延续下去。

　　打造一个坚固、实干的中层骨干销售团队，很多东西不是从别人开始，而是首先从自己开始。我们往往只是要求别人，当同样的要求加诸自己的时候，却发现很难。我所指的是高层领导，其实中层领导、基层领导也是如此，都需要做示范。我们试想，一个没有积极性的销售管理干部，怎么去带领一支有状态、有激情的销售团队？

　　很难，前面我们谈文化，谈信心，谈心态，谈选拔什么样的人带领销售团队，谈到最后从自己做起很关键。