银行营销：刻不容缓！

近年来，洛阳这个内陆城市，也开始不断有众多新的商业银行登陆进来。尤其是这个月，南方一个据说服务最好的商业银行登陆洛阳，不由让我产生了一探究竟的冲动。

在体验性的交往中，让我知道，原来一向姿态甚高的银行间，竞争也相当激烈，尤其是新进入的银行，在切原来市场的蛋糕中，难度更是不小。

本来，新进入一个市场，只要培训好，充分发挥自身优势，尤其是发挥团队的力量，市场空间应该还是非常广阔的。但根据我的观察，他们一个营销经理的业务电话，让我认识到，也许最优秀的银行，也不一定就做好了进入一个新市场最充分的营销准备工作。

这个营销经理正好给原来银行的客户打电话，希望客户能帮她拉一些大额的存款业务。要说这种正常的工作，这个营销经理应该充满信心地去做。但在我这个外人听来，却近乎哀求！

打完后，我就与她交谈。谈她们我听说的竞争优势，希望她能够改变工作方法。这样才能既轻松又出色地完成任务。结果这个营销经理竟说了一大堆自身的劣势以及工作的难度。我只好一一给她做了“正向”的回答。想让她认识到只有自身的实力，才会有市场机会。哀求是乞丐营销术，对要饭的工作可以。但对于一个希望和大老板做生意的人，明显是劣势的。效果也一定会大打折扣。正象银行的业务一样，只是锦上添花，原则上不做雪中送炭的事。

但归根到底，出现这样的问题，责任仍在于银行。因为是这家所谓的服务最好的银行，并没有将自己的成功营销模式和流程复制给自己的新员工，从而让新员工产生了畏难情绪。新员工又没能或者没有环境向上反馈信息，结果造成了这个失败的营销案例。

看来，一个服务最好的商业银行，尚且出现这样的问题，其它商业银行存在的类似问题，也可想而知。希望广大银行能认真重视起自己的营销工作。因为，一方面，随着中国银行业的逐步放开，如果不能做好营销工作，将会使民族银行业在未来面临更大的竞争压力；另一方面，既然是我们招聘来的员工，就要当团队的一个重要成员来培养。如果她自己不努力，优胜劣汰也属正常。但如果因为银行和团队自身的问题，使员工不能成长，从而使银行和团队得不到发展，那将是一个大问题。就一定要引起银行高层的密切注意和警醒。否则，等竞争失败再总结教训，就悔之晚矣！