三打孟河

因为前期孟河教育系统的工作比较扎实，所以经过杨经理打招呼，很快孟河方面同意了我们的会销计划。然后丁校长和郑州的团队说好，请他们过来做一次专家会销！

孟河会销的现场被定在了当地一个实验学校内。那天下午，我们按照本来约定的时间赶往那里。丁校长除了带上我们一班人马外，专门请了袁老师一起过去观摩，希望后期我们自己操作。

到那里后，我一看，学校非常漂亮，简直和私立学校差不多！可见孟河方面对这次活动的重视程度。会场被安排在学校的大食堂的二楼。等我们赶到时，会议竟然已经开始了，原来会议提前了将近半个小时，后来听说好象是丁校长听错了时间。会场人山人海，坐满了积极求知的家长。人这么多，估计是会议室根本容不下，所以才被迫选在了食堂。我们赶紧在最后找了一个座位坐下，积极聆听郑州方面请的专家讲座。当然主要是想学习她怎么利用讲座来现场推销E网的学习卡。

郑州请的专家非常熟练，听同行的以前在郑州市场做过的同伴介绍，这样的讲座他们已经做过很多次，效果相当不错。果然，专家前半部分讲了一些教育经验，后半部分慢慢开始往E网上转，整个转换过程非常的自然流畅，几乎感觉不到硬性推销的痕迹！但又充分利用家长的信任，大胆地向家长推荐了E网的学习卡。可能因为有我们做售后，专家还是比较放心的，所以会议效果非常的好，几乎让我们有些嫉妒。会议结束后，咨询买E网学习卡的家长几乎排起了长龙！

可怜天下父母心，有这样的家长群体存在，只要操作好了，市场确实是出奇的大！我们以前总是瞄准有限的关心教育的市场，却没有直接找到家长这个庞大的市场群体，所以是出力不讨好，市场业绩一直没有大的突破！今天通过这个会议，真是大涨了见识。以前丁校长老是去向郑州学习，我们自己也去过，但今天才感觉到，这才是真正的实战培训，受益实在是太大了。相比之下，我们真的有点井底之蛙的感觉。

我们也请过教育专家如贾老师、袁老师来配合推广，但我们请的教育专家明显市场意识跟郑州请的专家比起来，差了一大截。不是我们有意恭维郑州的专家，郑州作为全省商贸的龙头，市场意识和地市，如洛阳比起来，真的是领先一大步！

在听讲的过程中，我专门从后面的座位坐到了前排，我们杨经理也和我一起坐到了前排。一方面，这次会议确实给我们很大的冲击；另外一方面，我们确实太想学习他们的经验了，所以不由自主就挤到了前面！但后来听说丁校长在外面私下和家长交流，并没有认真听完讲座，让我非常震惊！这么重要的学习机会，我们都全身心地投入来学习，他却离开会场在外面和中场离开的个别家长沟通去了。要知道，下面的会销工作他才是领导者，如果不能很好地学习郑州的经验，后期怎么能够成功地复制郑州的经验，保证后期的推广效果。虽然以前他也参加过类似的推广会，但一直没有在洛阳很好复制，现在看来，这也许就是原因之一。因为太想要业绩了，反倒忽视了学习，结果是事倍功半。

走在回来的路上，车上简直炸了窝，大家都大呼过瘾！讲得好，市场效果也好，真是精神物质双丰收！只要我们能够做到人家的一半，市场也会大的不得了！但总结来总结去，我们都将矛头对准了丁校长，感觉前期虽然我们的工作有所偏频，但丁校长关键时候掉链子也影响了市场的效果！

丁校长因为开着车，没有和我们认真理论。但从他的态度，我们能够看到，丁校长还是有些不服气。其实说起来，一件工作没做好，大家都有责任，当时我们把矛头全部对准丁校长，确实不十分理智！但我们这个团队太需要市场业绩了，这次会议给了大家太大的刺激。我们辛辛苦苦一场，让人家轻松就将我们的庄稼收了个干净，真是即好气又好笑。技不如人，不服不行。但我们太需要丁校长做出改变，带领我们做好后面的工作了，所以难免对丁校长有些苛求！

也是看到了丁校长当时的态度，我的内心开始有些松动，这样下去，我们真的能够成功复制郑州的模式吗？想起大家一起走过的风风雨雨，不由百感交集。尤其是想起我们团队以前的一个女成员，一个偶然的机会我亲眼见她带着患了痴呆症的孩子去按摩的情景，让我痛心不已！即使在那么困难的情况下，她也曾经全身心投入到我们的工作中来。结果总是没结果，不得不选择放弃。还有另外一个团队成员，撇下小孩子来和我们一起工作，结果也因为受不了市场压力，不得不选择离开！一路走来，有太多太多的感动……如果我们不能迅速做出改变，让我们这些好不容易留下来的人如何选择坚持！

我怀着十分复杂的心情，结束了今天的学习！不久以后，因为妻子的一个选择，让我不得不选择放弃坚持了将近半年的E网推广工作！回首往事，百感交集，这也是这本书能够成书的重要原因之一！
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王成武笔名王逊，男.洛阳人.37岁.曾在郑州服务于中国啤酒三强--金星啤酒集团、世界五百强--21世纪不动产等。现为河南阳光营销顾问团营销培训师，主要从事营销培训、营销顾问等工作。业余爱好写作，著有《房地产行销一点通》、《营销在线》、《阳光照我去战斗》、《房产行销论文集》、《营销问题100问》、《文苑之路》等。文章先后见于《销售与市场》、《大河报》、《洛阳晚报》等。培训热线：13183087227QQ：532659957

汉光武帝陵