第十九章 三打孟河

教师推广会

丁校长不放过任何可以宣传推介E网的机会，在他一直联系的一个学校，正好署假期间在做全区的电化教育培训。丁校长经过和学校领导打招呼，确定可以在会议休息期间，专门给来上课的老师推广一下E网。

于是，在一个下午，我们两人专门到了教学的现场。当时有两个教室都在做培训，我们经过商量，决定一人负责一个教室。我负责的教室先休息，我就利用短暂的休息时间，和与会的教师分享了E网的一些内容，并将招商的政策也简单讲了一下，希望现场有的老师如果感兴趣，可以介入进来，帮助一起开拓教育市场。因为考虑到时间有限，我也没有做过多的宣传推广工作，就结束了！

等我回到丁校长的教室时，丁校长正在热烈地和现场的老师做分享。丁校长的热情和我相比，真的是把工作当事业来做，所以特别认真和执着。中间丁校长还让我帮着分发了一些宣传资料，以促进大家进一步认识和关注E网。

经过这么多实践，虽然很好地执行了推广工作，但一直缺乏实效的市场业绩，成为我们工作的软肋！

家长推广会

这时，郑州市场正在把学校的现场推介会做的如火如荼。于是，丁校长也开始着急起来。此前，与我们合作的一个教育培训机构的负责人——袁老师，是我市著名的心理咨询专家，尤其是在学生的咨询和培训上，有一些独到的经验，曾经被我们当地的晚报专门做过系列的报导。

所以，经过和袁老师沟通，丁校长希望在洛阳的一些家长中间也做一些这样的市场推广工作，以迅速打开市场。正好丁校长的一个计生委的朋友，可以通知到下面的家长来学习。于是，我们就和袁老师约好，在一个下午邀请她去给这些家长做一个教育讲座，然后我们在结束后做一下E网的学习卡的促销工作，袁老师愉快地接受了邀请。

那天下午我们早早地赶到了会场，但会场门却进不去，原来计生委工作没协调好，管钥匙的人不在。于是，丁校长又打电话联系，等了半天，门才开。如果这个让我们的易经老师——左老师来分析，估计就是下午的会议有问题，可能不得门路！事实也确实如此。

虽然前期出了问题，耽搁了点时间，但家长们看起来对孩子教育这一块问题确实不少，所以，那天下午家长还真的来了不少，而且很多家长是带着问题来的，希望现场的专家能够给他们支一些招，搞好自己的家庭教育。应该说，如果引导得当，现场的会议效果可能会很好。

会议开始，按照既定程序，由我们请的教育专家——袁老师分享她的教育经验。袁老师因为这方面经验非常丰富，加之我们之前也专门在一起进行了碰撞和试讲，所以，对于袁老师的内容我们还是比较放心的。事实也如此，袁老师的讲座很成功，很多家长都跃跃欲试，想结束后请袁老师给他们做一些案例分析。接下来，只要将皮球踢到E网，让大家一方面请教专家，另一方面也可以请教E网的在线专家，应该说：会议就成功了！可是，因为我们缺乏这方面的经验，等袁老师讲完后，应该是丁校长上去借机推广E网。只要简单说两句，让大家现场购卡就行了。可是，丁校长仍然按他的常规思路，又开始长篇大论地从头开始讲E网，这一讲不要紧，下面的家长就跑了一半。

只有那些执着的家长留了下来，想请教现场的专家——袁老师。袁老师在丁校长之后一一给他们做了解答，家长们也非常满意。但会议E网学习卡的促销效果几乎为零！

会议结束以后，我们都有些灰心。可能丁校长对结果也早有一些预料。送走了袁老师后，丁校长载着我们，跑到了附近一个大学。在大学中间风景最优美的音乐喷泉旁边，我们一起坐下来开总结会。虽然我们做了系统的总结，但结果已经放在那里，靠我们自己的力量，看来很难在短时间内有大的突破。但市场又不等人，跑了这么长时间一直不见效益，我们都有些吃不住了！

丁校长就拖出了自己的方案。经过他前期与郑州市场协商，郑州的代理商愿意配合我们做洛阳市场，但前题是会议现场销售额他们拿，后续开发的客户归我们。我对这个方案很难接受，因为我们好不容易将市场打开，做好了可能会出成绩时，却让郑州市场来帮助摘桃子，实在有点不甘心。但现实是我们就是光开花不接果，老这样挺着也不行！最后丁校长还是决定拿出一个市场来做试验，成功了再在其它市场复制。因为没有其它更好的办法，也只好如此了。不过让我没想到的是，这个试验市场丁校长选择的竟然是我们前期花费力量最大的市场——孟河！

当会议快要结束时，喷泉突然喷出了很高的水注，看起来非常的壮观！没想到现在的大学也这么能折腾，搞出来这么大的名堂，这是不是预示着我们的市场也要井喷呢？只好拭目以待了！
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王成武笔名王逊，男.洛阳人.37岁.曾在郑州服务于中国啤酒三强--金星啤酒集团、世界五百强--21世纪不动产等。现为河南阳光营销顾问团营销培训师，主要从事营销培训、营销顾问等工作。业余爱好写作，著有《房地产行销一点通》、《营销在线》、《阳光照我去战斗》、《房产行销论文集》、《营销问题100问》、《文苑之路》等。文章先后见于《销售与市场》、《大河报》、《洛阳晚报》等。培训热线：13183087227QQ：532659957