第十三章 吉利区招商

吉利区是洛阳的一个飞地，单独位于黄河的北岸。因为中石化在那里建了一个炼油基地，所以逐步发展起来，单独成了一个区。丁校长此前曾在那里教过学，所以，对那里有一定的感情。我也对那里并不默生，因为最早在洛阳一个广告公司工作时，正好吉利区有我们的广告牌，所以去过几次。由于其它地区基本上都跑过了，丁校长专门安排了一天到吉利区招商。

到那里后，丁校长先去他以前的单位找一个熟人，希望通过这个关系，能够有一些招商线索。这也是丁校长的长处，善于从基础做起，逐步建立起扎实的市场网络。结果，在那里我们打问了半天，因为时间比较久远，熟人已经调往其它单位，而没有任何结果。

出来时，出于职业习惯，正好门口有一家店，好象是做职业培训的。也和我们的招商搭边，我就进去闲聊，希望发现一些线索，以免白跑一趟！结果，聊了半天，对方对培训这一块不是很热心，我只好做罢！

不过，丁校长早有准备，他又联系了另外一个朋友。约好后，我们就赶往了对方家。比较巧的是，正好这家人有两个孩子，于是，丁校长就开始给朋友和他们的孩子做演示，希望他们使用统一教育网这个工具。丁校长这种走到哪里，工作开展到哪里的工作作风，不能不让人敬佩。虽然屡战屡败，但丁校长从不气馁，只要有机会，他就会把E网的流程给每一个客户演示一遍。这种精神，确实是一种成功者的素质。

那天正好这位朋友约了几个朋友和家人一起去野外烧烤。于是，也约丁校长一起。为了开发市场，丁校长愉快地接受了邀请。大家一起收拾了东西，我们先去了那个朋友的老家拿烧烤用具。那个朋友的老家位于区下面一个乡村。他的老家位于一个小山脚下，周四环境非常优美。他的家里装饰的也非常漂亮，简直是一个小别墅。这个朋友自己又有车，真是做到了城市工作，乡村生活。让我这个城里也羡慕不已。

然后我们一起又开车去了山上。本来我们自己带的有烧烤用具，谁知山上正好有两家烧烤摊。因为是下午，烧烤摊没客户，我们的朋友又认识烧烤店的老板，于是，我们就用他们的烧烤用具，开始了野外烧烤。

同来的朋友的家属们很给力。我们只是把带来的凉菜摆上，就开始边吃、边喝、边聊。家属们则在那里烧烤。不一会儿，美味的烧烤就上了桌。伴着凉风和美景，吃着烧烤聊着天，那种感受真是爽极了！

吃完烧烤，那个朋友也谈起了正事。原来，朋友家里还承包了几亩核桃园，马上就要成熟了。这几年市里流行采摘。所以，朋友希望王校长在市里做个宣传，看有朋友感兴趣没。王校长愉快地答应了下来。然后朋友就又带我们去他的核桃园转了一圈。

朋友的核桃园位于半山腰上。小时候虽然也见过核桃树，但从来没有真正采摘过。到那里一看，快成熟的核桃竟然外边还包了一层绿皮。此前我一直以为核桃是没有皮的，直接就是外边的硬壳。当了城里人，真是五谷不风了，有时想想城里人真的挺可怜。然后朋友让我们先过了一下采摘瘾。他告诉我们怎样辨别核桃熟了没有，只要外边绿皮有发紫变干的，就是可以采摘了。然后又告诉我们采摘注意事项，采摘时尽量不要让核桃皮上的汁液沾到衣服上，很难清洗。平常他们大量采摘时，都是带着手套的。

和一群美女一起采摘，别有一番情趣。我愉快地过了一把采摘瘾。最后每个人都满满地摘了一大塑料袋才收手。今天虽然招商没有成功，但却是满载而归，也是一个不小的收获！

后来丁校长真的联系了不少有车的朋友一起去采摘了一次。看他们带回来的照片，每个人几乎都是满载而归，有的甚至装了一麻袋，真够“狠”的。想想也是，有我们的前车之鉴，这样有意义的活动应该人气是没问题的。也许这就是生意，互相帮助，朋友多了，彼此的路就好走了！

至此，我们的县区招商基本上也画了句号。虽然县区招商效果不好，但却把E网的种子撒遍了洛阳城，收获只是早晚的问题了。

这次县区大招商，即有成功的喜悦，也有一些失败的教训，让我们真正从一线了解到了市场的真实情况，为下一步工作奠定了坚实的基础。也为我们的人生书写了一些精彩的篇章。