杨家将系列（四）

杨军师的营销计划

花开两朵，各表一枝。杨经理这边没闲着，杨军师那边也没闲着。自从郑州招商会回来后，杨军师受郑州大会的影响，决定投身E教育网事业。他迅速将自己在市中心以前用来做办公用品的办公室，，腾出来改做统一教育网洛阳分部。

杨军师因为非常智慧，所以，计划非常周密。因为他市中心的办公室大楼上正好有几家教育培训机构，而且对其中一家大的教育培训机构他还有系统的了解，所以，杨军师打算知己知彼，百战不殆。从他们，尤其是那家大的教育机构身上打开突破口，借力使力，从而迅速打开统一教育网洛阳分部的市场。

说干就干，继腾出来办公室做E教育网分部后，杨军师迅速和杨经理一起，先制作了一批宣传用品。如易拉宝、投影仪等。而且还专门印制了一批宣传单页，准备针对楼上的客户进行宣传。

各种准备工作就绪后，第二天我们就开始在办公楼附近大量派发宣传单页。为了支持杨经理和杨军师的工作，丁校长和我进行了全力的配合。丁校长跑前跑后地做支持工作，而且还不断地来进行专业的指导，我则冲到一线，甚至也上街发起了单页。

单面发出后，效果很快就有了，不断有家长前来咨询。我们就一一地按照中国统一教育网系统的接待程序，给家长做详细的咨询，而且还赠送了一批学习卡，供家长和孩子学习体验。

这个工作刚有点眉目，杨军师又进行了第二部计划，因为孟河县市场通过郑州招商会，已经被打开了缺口，下一步就是重点跟进工作。所以，杨军师和杨经理计划组织团队对市场进行逐点突破，即在各个乡镇组织中国统一教育网学习卡宣传活动。组织活动是杨军师的拿手好戏。一方面杨军师正好可以发挥自己的文艺才能，另一方面，可以通过放视频等，丰富乡镇居民的生活，同时顺势打开乡镇市场。

可以说，这个计划如果被不折不扣地执行，效果肯定会非常显著。但是，限于财力等，最终计划没有得到执行。通过这些活动，也可以看出，我的整体策划能力很有限，所以最终很多很好的想法都胎死腹中。教训是非常深刻的。所有的计划，没有可行性，真的是害人害己，不能不发人深省。