第十一章 三打孟河

选址

孟河市场在经过郑州招商会预热后，丁校长又紧张筹备了孟河招商的落地会。当丁校长将这个想法告诉孟河邮局的朋友王哥后，王哥经过跟邮局领导汇报，邮局愿意拿出自己的会议室免费给我们的招商用，并且邮局的领导可能会现场讲话。当时另外一个学校的朋友也愿意让我们到他们学校开招商会。但因为邮局的会议室地理位置和环境更好一些，而且也大力支持，最终丁校长将还是将招商会地址选在了邮局会议室。谁知这个选择到最后知道是一个并不明智的选择！

会议地址选定后，讲师成了最重要的问题。丁校长非常聪明，正好前一段时间去洛宁刚和贾老师协商过，贾老师也愿意为新书——《真的不是孩子的错》做一些热场演讲，所以，最终我们就选择了贾老师做我们的演讲嘉宾。

然后我们将郑州招商会的名单又通知了一遍，希望趁热打铁，能够一举打开孟河市场。同时，我们还将前期支持我们的县里的嘉宾都通知了一遍，希望他们能够看到我们前期工作的成绩。为了这次会议，大家都是信心满满，以为会议会按我们预先的结果，取得不错的市场业绩！

乱

按照约定的日期，会议如期在邮局会议室举行。邮局的会议室整体环境非常好，邮局还专门派出了工作人员协助我们，也出乎我们的意料之外。但是，就在会议开始前，王哥代表邮局临时通知我们，他们想利用这次会议，也做一下他们的邮储保险的产品宣传。面对突然的变故，丁校长和我一下子懵了。这次会议来得都是各个学校的领导，甚至还有县里的一些领导。而且前期没有任何预告，突然前期加一个邮储的产品宣传，岂不完全打乱了整个招商会议的布署！

难道说这就是天意。郑州招商会，因为经验不足，中间乱了阵角，使会议效果大打折扣。现在好不容易跟进会要取得圆满成功！突然邮局又插这么一杠子，怎么办？丁校长和王哥讲：不行！最后考虑到用的是邮局的地方，就放宽到可以放在最后讲一下。但邮局方面坚决要放在开始讲，并说时间不长。直到会议就要开始了，双方仍然没有协商好！丁校长私下吩咐我按我们的计划行事！但我的内心直打鼓，这毕竟是在人家的地盘上，恐怕没有我们想象的那么简单吧。

本来以为会议来得人会比较多，但实际来的人并没有我们预计的那么多。但能够来的，尤其是冒着酷署，说明对我们的招商内容还是很有兴趣的，所以，我们仍然对会议充满了良好的预期。谁知一开场，邮局的人还是强势地先“占领”了讲台。他们做了充分的准备，派出了专业的主持人和老师，首先开始向与会嘉宾进行产品推广。

我看到大势已去，丁校长让我上去阻止，我也没敢上去。因为大错已经铸成，再在客户面前出丑，实在是得不偿失。下面应邀来的学校领导们估计也是大跌眼镜，通知好的E网研讨会，怎么变成了邮储的产品推广会？有的学校领导就中途退场了。

邮局不讲则已，一讲还刹不住车，一下子讲了半天。下面的人听的也是颇不耐烦，整个会场气氛变得越来越沉闷和压抑。中间县委和县局的领导也先后到场，看到这种情况，也无可奈何！就私下和丁校长简单聊了两句就告辞了！一场精心准备的招商会，被邮局搅了局，真是让人想不到！突然想起一句当地人告诉我的俏皮话：偃师人精，新安县人能，孟河人啥也干不成！

本来是一次良好的合作，最后是这样的结局，估计邮局的领导也不愿意看到吧！但下面的工作人员机械地执行领导的意图，把事干得不伦不类，难怪有这样的俏皮话！这也给我们很好地上了一场市场课，不是所有的便宜都能随便占的！本来想节约经费和双赢，结果弄巧成拙，害人害己！

 

重整旗鼓

好不容易送走了邮局的工作人员，会议已到了冰点。我赶紧上去暖场，首先向与会领导和嘉宾道歉，没有提前安排好会议内容，让大家没有心理准备，甚至浪费了大家的时间。接下来，我们隆重请出了教育专家——贾老师给大家做了精彩分享。

不听不知道，一听吓一跳！贾老师不愧是中央文明委聘请的教育专家。贾老师用自己的亲身经历，向与会客户分享了自己的成功教育经验！贾老师又讲又演，不时赢来热烈的掌声！一下子缓解了前面邮局给大家带来的不快，都感觉不虚此行。虽然前面浪费了一些时间，但听了贾老师的演讲，浪费的那点时间看来还是值得的！

贾老师讲的一个教子经历，让我印象特别深刻！贾老师有一次被老师叫到学校，老师让他把孩子带回家理发，孩子偏不听话，然后他就在后面追，孩子在前面跑。那一刻，贾老师如醍醐灌顶，突然认识到自己的教育方法出了大问题，才有了今天的尴尬！所以，后来贾老师认真学习教育方法，才有自己的著作——《真的不是孩子的错》！

贾老师应该能力也特别好，本来说是让贾老师做专场分享，结果邮局来插这一杠子，原定的时间完全打乱了。如果按照原来的时间安排来讲，肯定不行。贾老师及时和我们沟通，避免了拖场，也给我们留下了充足的推广统一教育网的时间！

贾老师演讲结束后，我和丁校长又分别上台给大家做了一个简单的市场推广。因为有郑州招商会的铺垫，再加上本次招商会，孟河县的目标客户对E网有了一个系统的了解，为我们后期成功的市场推广奠定了坚实的基础！

会后，邮局领导专程请我们吃饭，对于会议的安排不周之处，给我们赔礼道歉。虽然有邮局搅局，但不打不相识，也许这也是一个良好合作的开始。所以饭局上我们言谈甚欢，大家暂时把招商会上的不快相忘于江湖！