<风语>对营销培训业的启示

前一段时间将《风语》电视剧断续地看了一遍，发现对我们的营销培训工作有很多很好的启示，现和大家一起分享！

第一，一定要有好老师。《风语》归根结底因为主人公——破译密电专家陈家鹄而起。陈家鹄就象营销培训市场上的优质师资，一旦上市，便引来了市场上众多的争夺者。首先是国民党要他，其次是共产党要他，最后日本也要他——杀他。所以，做营销培训也是这样，没有好老师，任你培训公司推广能力再好，在市场上也只能是——王婆卖瓜，自卖自夸，市场不认可。反过来说，要想在营销培训上有突破，一定要在好老师上有突破！广告上讲：没有好创意，就去死吧！营销培训上说：没有好老师，就去死吧！这是第一个最大的营销启示。

第二，一定要有好团队。《风语》实际上是三个半团队之间的竞争。首先是国民党团队，其次是日本团队，第三是共产党团队，最后半个是汪伪团队。刚开始国民党团队最强，占据主场，而且还有共产党团队做内应，所以虽然有失败，但随着剧情的发展，国民党团队就占了上风。日本团队刚开始也很强大，不但有内应，而且还有一流的刺杀团队，可以说如果不是碰上国共合作的超一流团队，胜利的砝码随时有可能倒向他们。第三是共产党团队。共产党团队因为刚开始实力很有限，所以只能是暗线，但团队凝聚力和战斗力超人，而且又成功打入国民党团队，所以随时可能会夺取胜利果实，事实也证明，这个团队才是最终的胜利者。最后是汪伪团队，因为实力最弱，所以只能投靠日本团队，组成暗线，最后仍然难逃失败命运。

所以，营销培训也是，有了好的师资，没有好团队，最后仍然摆脱不了被挖角的命运！要想成为最后的王者，刚开始就一定要建立一支好的团队。这样，即使前期遇到一些困难，但因为有强大的战斗力，虽有二万五千里的艰难险阻，但最后胜利一定是属于我们的！

第三，一定要有好战略。有了好的师资和团队，好的战略至关重要。国民党团队刚开始战略非常好，既有：攻心为上的策略，而且能够随机应变，所以，不但得到了自己的好老师，而且在实战中锻炼了团队，使其不断从胜利走向胜利。如果不是最后执行环节出了问题，可以说就是完胜。日本的战略目标也非常清晰，就是干掉陈家鹄。为此他们内引外联，随时掌握主动。可以说，他们的战略运用非常得当。只是碰到了比自己强大的团队，而且运气又差一些，所以功败垂成，但虽败犹荣！共产党团队的战略运用就更好了，不但深谙攻心为上的战略，而且能够贯彻始终，所以就出奇制胜！

所以，营销培训也是如此，有了好的师资和团队，还要有好的营销战略，才能出奇制胜，杀敌于无形。既有效保护自己的利益，又能最大程度上克制竞争对手，始终控制营销培训市场的主动权，则在营销培训上的成功几乎是确定无疑的。

举凡营销培训市场上成功的团队，没有不是拥有好的市场战略。如前两天看到一个案例，单仁网络营销培训团队先是免费宣传网络时代网络的重要性（广告语：错过了网络，就错过了一个时代！），说动客户投资网络业，最后在网络上遇到问题，肯定还是找他们。顺理成章单仁团队就把业务做了，这就是运用了非常好的营销战略的缘故！

第四，一定要有好的执行力。有了上面三个方面做支撑，基本上就胜利了一半。接下来执行力就成为最终制胜的关键。为什么最后是共产党团队取得了胜利，而不是国民党团队和日本团队呢？执行力出了问题。甚至直到最后，国民党团队还有胜利的机会，可是，在最后一个环节，不但陆从骏出了问题，而且执行枪决陆从骏的团队也出了问题，执行力一再出问题，不败怎的！日本团队成也情报，败也情报。尤其是在黑室内安插的工作人员太少，所以内外部联系基本中断，最后基本上陷于蛮干，所以，失败也是必然的。虽然最后好象有反败为胜的机会，其实那都是假象。而最后胜利的共产党团队，就赢在执行力。共产党团队每个成员都愿意用生命来保证团队的利益得到最终的实现，所以虽然有牺牲，但最终却基本上用最小的代价赢得了最后的胜利。

营销培训行业也是这样，所有的环节确定以后，执行力是关键。别看前期各项工作都准备的不错，但如果忽视最后的环节——执行，往往结果也是不如人意！为什么？俗话说：行百里者半九十，最后这10%不到位，基本上就有一半的失败机会。所以，不能不引起我们格外的注意！

这方面的例子也不胜枚举。很多做营销培训的公司，自己的最后一个环节——员工营销培训就有问题，就开始四面出击，没有不以失败告终的！所以，在问题的最后，花一半的精力来执行，才是营销培训的王道！