向国花——洛阳牡丹学营销系列之二
——舍得

前一篇我们分析了洛阳牡丹之所以成为——国花，在外在方面的重要成因。今天，我们来进一步分析，洛阳牡丹之所以能够成为——国花，其内在的重大营销智慧！让我们一起通过学习研讨，共同成长！

第一，大舍才能大得！说起洛阳牡丹，成为国花的道路同样与苦难同行。正像孟子讲的，天将降大任于斯人（花）也，必先苦其心志！洛阳牡丹本生在西北，长在长安。但武皇时期，则天皇帝喝醉了酒，命令百花寒冬开放，结果唯独牡丹抗命，所以武皇怒将牡丹贬往东都——洛阳。谁知这正是洛阳牡丹的智慧所在！

牡丹此举不但因不肯摧眉折腰事权贵而一举成名，而且洛阳地脉最相宜，牡丹才为天下奇！到了这里，牡丹一发而不可收，从而迅速成长为百花之主！

营销也是这样，不懂得大舍，就很难有大得！尤其是当你的目标在远方，更应该懂得舍，才会有得！很多时候之所以我们走不远，是因为我们在不具备条件时，盲目地选择了远方。所以，做营销，既要活在当下，更要懂得活在未来。有了条件，一定要舍得；没有条件，就要创造条件，舍得！

第二，善于傍大款。洛阳牡丹表面上看离开了长安，好象离开了当时的首都，就失去了竞选国花的资格。但因此一是结识了武皇。让这位历史上唯一的女皇帝对她的花品刮目相看；二是离开了首都，也暂时摆脱了激烈的竞争，可以另僻蹊径，成就梦想！三是，洛阳是中华民族的根——根在河洛，所以植根于这片历史和文化沃土，不怕不能登上理想的高峰。事实证明，牡丹的营销非常成功，完全实现了自己离开时的梦想。

营销同样如此，当你寂寂无名时，既要忍得住寂寞，更加善于把握战机。关键时候，就要敢于傍大款，才能棋高一着，走向成功。前一段时间一个朋友向我推荐的电视剧——《天道》讲的也有这个道理。一个杂牌音响想进入中国主流——HIFI音响的阵营，不傍大款，又能怎么样？所以他们描准第一品牌——乐圣做文章，终于成功入流第一方阵，为走向更大成功奠定了坚实基础。

第三，退即是进！很多时候，既要把握机会，但也要懂得激流勇退，才能关键时候卷土重来，厚积而薄发，一举成功。牡丹当时虽然已经身处首都——长安，但经历近千年的发展，长安已经日暮；而洛阳虽然在同时代中屈居第二，但发展后劲远大于长安。所以，牡丹在其它花都认为竞争国花最好的时候，却甘愿退出竞选。才成就了自己后世上千年的国花桂冠！

我们做营销的，讲的最多的往往就是进攻！因为很多时候，进攻就是最好的防守，尤其是在自身力量比较薄弱的时候。只有进攻，才能从敌人那里夺来各种战利品和市场，我们的团队才能发展。但最好的进攻，必须也有最好的防守。这样我们才不致于在进攻中丧失自我，象项羽那样每战必胜，却输掉了最后一场战争。所以，营销中的退也是进攻，一定要灵活运用，才能在市场竞争中出奇制胜！

中国人在几千年前创造“武”这个字时，就已经明白了其中的道理。手中既要有戈做武器来进攻，更要有篱笆做工具来守卫！完美的进攻只有和完美的守卫结合才是真正的“武”，所以我们后人才让蛇盘在龟身上做“武”的意思让它们来捍卫城门不失！

国花——洛阳牡丹身上的营销大智慧真是数不胜数，让我们继续关注下期的学习！