昨天在街上走，突然在一个门市上看到了前两年曾经在洛阳火过的汝阳杜康出的一个品牌白酒——大酿坊。一下子将我的思绪拉到了白酒营销上。

过年时和一个朋友小聚，在酒桌上很自然地啤酒就点了当地产的——洛阳宫。回想起来，洛阳宫啤酒在洛阳火了不是一年两年了。为什么同样是酒，洛阳宫就能常喝常新，经久不衰。而白酒为什么会出现一年喝倒一个牌子的现象呢？

如果说是竞争的原因，啤酒同样面临残酷的竞争，河南的啤酒价格战也是全国有名！而为什么单单白酒却不能一枝独秀呢？如果说是因为当地产的原因，洛阳同样有知名的白酒品牌——汝阳杜康和伊川杜康。而这两个品牌却都难以长期独霸市场——而且两个品牌都没有逃脱被破产重组的命运。难道是酒质有问题吗？肯定不是的。因为这两个品牌都曾经在洛阳市场有过辉煌。那么，问题究竟出在哪里呢？

而且这个问题还不仅仅出在当地品牌身上。曾经在洛阳火的也有外地品牌——如有塞外茅台之称的——河套老窖，以及周边市的——仰韶酒等。如果说当地品牌不能在洛阳生存，是因为市场眼光的问题的话，为什么外来的和尚也不能在洛阳生根发芽，并发展壮大呢？

问题到底出在哪里呢？我想，最根本的问题恐怕还是出在管理上。一个品牌的兴衰，如同一个企业的兴衰一样，往往都会出现其兴也勃也，其亡也忽也的历史周期率。归根到底还与企业的管理有关。做企业，最终还是比得细心和耐心。为什么百年老店很少，就因为大部分人做事都是虎头蛇尾。所以，最终都难逃兴亡的周期率！

毛主席说：一个人做一件好事，并不难！难得是一辈子坚持做好事！同样，做企业也是这样，要想做成一件事，很容易，但是，难的是一辈子坚持做成一件事。这才是做大事，做好事。

所以，白酒在洛阳也是这样，如果一个企业和经销商要想在洛阳做成一个品牌，其实并不难，难的是长期做成一个品牌。那就需要有坚持的信心和毅力。而且工作一定要细心和耐心，长期坚持，才会有长久的市场和消费者。如果只是做“票友”，那么，难免就会出现消费者喜新厌旧的周期率！