前一段时间认识了一个做建材的企业家朋友。通过跟他的一断时间的合作，痛感现在一些企业领导人在组建企业营销队伍时认识上的问题，给企业带来不可忽视的成长中的痛。

这个朋友以前是从普通技术人员起家的。自己实战能力比较强。所以，我发现他用人的原则就有很强的技术派特点。就是喜欢用会做人的人。而对会做事的人，却往往在他哪里干不长。要说这位朋友，不能不说他没有能力。公司制定了长久的规划，而且非常宏伟，也很能吸引做事的人才。但是，据他自己讲，就是不能留住做事的人。为什么呢？其实，他所犯得问题，是一个很普遍、很多企业家都容易犯的问题。就是那些创业成功的企业家，个人能力普遍较强。所以，他们往往善于将兵，却不善于将将。这一点，我觉得，所有的企业家都应该向毛主席学习。

当年毛主席他老人家在三湾改编军队。很重要的一条：就是实行政治委员制度。真正让能打仗的人去带兵。但是，为了保持队伍的稳定，又必须有政治委员的领导。政治委员最大的作用就是做人要行。只有这样两条腿走路，才能真正带好营销队伍。所以，我们共产党的军队才在装备极其低劣、经济实力极其脆弱的情况下，战胜强敌，成就今天的人民共和国。

这方面历史上也有一个最大的反面人物：那就是大明朝的末代皇帝——崇祯。要说崇祯，能力真是没说的。不但一上台就解决了明朝的宦官专权的问题，而且干工作兢兢业业。可以说是历史上最敬业的皇帝之一了。可是，他却犯了一个最重要的毛病——就是用人只用会做人的人，不会用用心做事的人。所以他这个独轮车，虽然自己在努力推，却还是被自己推翻了车！而他丢失天下的原因，却恰恰是他失掉了他的老祖宗——朱元璋夺取天下的法宝——两方面用人。

一个国家的皇帝，尚且不能靠自己个人的能力治理好天下，更别说一个企业家。没有两条腿走路的办法，那在事业上不犯错是侥幸，犯错却往往是必然的。而我这个朋友，也恰恰犯了这个毛病。自己成了最大的做事的人。周围的人都是做人的人。就是把自己累垮了，又能打几根钉！

所以，一个企业家，不管你想将你的企业做多大，没有做事的人，可能公司一件很小的事，没有你的参预，都干不成，更别说大事。如果没有做人的人，可能就会尾大不掉，给自己造成进退失据的危险！所以，一个成功的企业家，一定要学习毛主席的建军原则，来建立自己的营销队伍，才能在根本上做成事，做大事！