今天坐车时看到伊川杜康的广告。不由得又想起了进行了多年的“两伊战争”。世界上的“两伊战争”结束多少年了，而我们洛阳的“两伊战争”看来还想打下去。我们不要战争，是结束的时候了！

伊川杜康自被申泰集团兼并后，曾雄心勃勃要兼并汝阳杜康。但是，最后在公开拍卖时还是功亏一溃。于是，似乎战争仍要继续下去。那么，伊川杜康怎么办？难道就这样让到嘴的肉流进下水道吗？

全球经济危机给了你机会。现在是你行动的时候了！笔者不怕冒昧，提以下几条建议：希望你们成功。

第一，必须打开低档酒市场。伊川杜康最大的问题就是口碑没有形成。洛阳老百姓始终觉得对方品质好。要打破这种僵局，必须从普通老百姓的口碑做起。而普通老百姓的口碑必须从低档酒做起。

低档酒要形成价格优势有两条：第一，开发新产品，向其它低档酒产品学习，自降身价。不要老拿杜康的牌子吓人。杜康并不是天之骄子，自己首先应该清楚。第二，包装创新。白酒小瓶是大趋势。谁先做，谁主动。小瓶酒即使不降低酒质，也能将价格降下来。所以，仅凭这一条，就能占领大量低档酒市场。

第二，外部市场开拓。现在因为全球金融危机，竞争会越来越激烈。很多知名白酒厂，如衡水老白干都要被兼并。所以，对于强者来说，现在正是白酒厂家低成本扩张的好时机。要想做强做大，现在正是走出去的好时机。

不要害怕“竞争对手”的冲击。别人冲击你，恰恰说明你好，为什么大家都去假冒名牌。对手越冲击你，越说明你的品牌响亮，越能够在外地成功。但是，外部市场必须走中高档路线，因为这是趋势。只有在中高档酒市场站稳脚跟，任竞争对手怎么冲击，市场也不会错到哪里去！

第三，推广办法。这两天出身洛阳的知名歌星程琳不是回家了吗？程琳作为咱们洛阳人的骄傲，同时在全国也有很大的知名度，利用其名人效应，在目前的广告市场还是质优价廉的。建议用程琳做伊川杜康的形象代言人，肥水不流外人田。一定可以起到很好的广告宣传效果。

伊川杜康，相信你的明天会更好！