我有一个朋友是做直销的。产品是以中草药为主的无限极。他是以香港李锦记为背景的一家港资背景的企业。从很多方面来讲，该公司都是一个比较优秀的企业。

这个朋友跟踪我也有好多年了。但我一直没有加入。包括他的上线都对我有些怨言。觉得我不应该再犹豫了。但是，我一直没有动心。

说到我的这位朋友，不能说不优秀。他曾经做传统生意。也是在生意中我们结识，互相印象都不错，所以多年来一直没有断了联系。后来他加入了无限极，就跟我联系的更频繁了。我也多次参加他们的活动。但思考再三，一直没有加入。那么，为什么呢？为什么这个直销人员有很多看似成功的因素，却一直没有成功呢？下面我简单进行一下分析。

第一，   销售理念。现在直销的销售理念都是以分享为主。无限极作为一个健康产品。保健作用勿庸置疑。但是，作为一个健康人，我更在乎的是活动养身。而不是他倡导的药物保健养身，这是我们根本的分歧，也是最终没有加入的根本原因。

因为只要加入了无限极，我就必须首先分享他的产品。如果我加入了无限极，而不分享他的产品。就会违背企业理念。而分享产品，又有背于我自己的健康理念。而如果我不分享产品，又向合作伙伴推广产品，又会有欺骗合作伙伴的嫌疑。所以，我不能加入无限极。

第二，   销售模式。无限极目前在洛阳最常用的运作模式，就是开分享会。经常是很多人聚集在一起，互相分享。这种模式对于喜欢热闹的人可能比较合适。但对于我这种喜欢思考，所以爱静的人，就特别不合适。因为大课堂往往让人跟随，而很少有机会能够独立思考。主持人往往象对一群小学生一样，贯输内容。而下面的人很多时候只有赞同、鼓掌的份。这样的销售模式，对于不喜欢思考，喜欢随大流的人，可能比较合适。但对于类似我这样的伙伴，肯定不合适。

第三，   门槛。直销与现代销售最不一样的是设置门槛。如果你要加入，必须首先交钱办卡、实现消费。这于现代的销售模式显然是背道而驰。现代的销售首先讲究分享。让客户首先体会到产品的优势，然后再实现销售。这也是目前比较流行的模式，即先舍后得。而直销现在还是维持传统的销售，即给予了他——交一定的现金购买产品，然后才能得到他的服务。如果继续依靠这种传统模式进行发展，其发展必然是路越走越窄，所以，我肯定不会加入。

基于以上三点，虽然这位朋友多次、长时间对我进行跟踪，希望我能够跟他共同发展，但我却一直没有给予他机会。不是我们关系不好，实在是他的销售模式还不够成功。希望直销在中国走好。也希望直销能够进步！也许有一天，我真的会加入直销的队伍。