昨天在小区里碰见了一个孩子同学的父亲，就站哪里聊了一会儿。作为中国电信的一名销售人员，他向我讲了三种销售人员的故事，很有启发，在这里跟大家进行分享！

第一种是他这种人。因为孩子小，为了生存，他开始作为一个销售人员为中国电信做业务。为了做好业务，他不怕吃苦，开始时天天骑个自行车到处跑。经常骑车沿着公路，开拓企业客户，周边几十里几个县城沿线的企业几乎跑了个遍。因为长期骑车，现在只要骑车时间长了，还腰疼。

就是在这样的努力工作情况下，业绩突飞猛进。现在终于可以坐享其成。因为有很多大客户。只要服务好这几个大客户，他每月业绩在公司都排着号。收入也是与一般的销售员不能比。这种业务员属于能干加勤奋型的。

他的能干突出表现就在寻求公司、客户和业务人员三方的结合点上。有的大客户，只要客户有意向，他就会根据客户的心理、实际情况等，向客户推荐适合的服务类型。如果客户偶尔有特殊要求，他也会努力向公司争取。这样，往往三方利益都得到关照，他的业绩也特别的好！

他还向我讲了另外一个业务员。是一个下岗工人。因为素质较低，他开发的客户都是一些小客户。但他就有一个优点。不怕吃苦。只要有业务，不管大、小、远、近，都愿意跑腿。所以，虽然做的很辛苦，但收入却也十分可观。他自己与以前上班比较，就感觉中国电信的钱真好赚！这种业务员属于吃苦耐劳型的。

但这种业务员大客户却一个做不来。因为他的素质在哪里放着。一见大客户就说不上来。所以，只能开发小客户。但因为不怕吃苦，照样业绩很好！

还有一种业务员，就是他说的最后一种。是给别人干的。人家早就上班了，他才刚出门。人家还没下班，他就已经回家了。所以，每月业绩少的可怜！他自己说就是给媳妇干的。做个样子。

所以，这种业务员，最终的情况必然是被市场无情的淘汰。很多业务员偶尔开发的客户，最终也都留给了坚持下来的老业务员！

这就是目前市场上最多的三种业务员，不知道你是哪一种？请对号入座。争取将自己的业务做的更好！