多年来，笔者长期关注营销策划行业的发展和变化。通过多年的了解，我感觉策划代理行业已经走入了死胡同。非变革不可。为什么呢？

我发现，最近大量的营销策划公司还是秉承多年前某些策划大腕的成名手段。接一个项目，就越俎代庖。去替客户当一会儿编外员工，去市场上折腾一阵。混点业绩。然后就说成功了。开始大量往外宣传，我公司又成功策划了某个案例，赶紧来请我去帮忙呀！

其实人们都知道，作为一个好学生来说，都希望老师授之以“渔”，而不要授之以“鱼”。道理很简单。即使你一次替他捉了再多的鱼，总有吃完的一天。但如果他掌握了补鱼的方法，那这个学生就会有取之不竭的鱼可吃。但现在、包括以前的很多成名策划大腕都是只授之以鱼，而从不授之以渔。如果说害怕教会徒弟，饿死师傅，也就罢了。但事实是，客户不是徒弟，而只是我们的合作伙伴。所以，很多时候，这些策划大腕都在忙于到处替人捕鱼。结果全国都捕遍了，他的生意基本上也就砸锅了。因为说到捕鱼。客户才是真正的行家。对于长期从事自己行业的企业来说，难道靠临时抱佛脚修炼的那几脚三脚猫功夫的策划人，真的就比长期积累的客户高吗？事实是否定的。而大部分时候，不过是策划人自己的炒作而已。依靠不实的炒作，生意能够长久的，未之闻也。

那么，客户真正希望从策划行业得到什么呢？当然是捕鱼的方法。那么，策划人可能会说了。就我们所了解的行业知识，怎么可能在短期内教会他们捕鱼的方法。因为说不定我们自己还不会捕鱼的方法呢！这就是目前策划行业存在的最大问题。没有真正意识到自己的核心价值到底在哪里。

俗话说：当局者迷，旁观者清。其实客户最需要的就是旁观者的指点。这才是策划行业价值的最核心体现。为什么呢？很多时候，其实企业出问题，原因归根到底还是出在内部。但因为内部人往往因为利益的原因，宁肯等着企业死掉，也不会向老板指出问题的所在。因为那要冒很大的风险。甚至要触动自己的利益。多一事还不如少一事来得更直接。而策划企业则不然，正因为他是旁观者，所以，反倒很容易获得企业内部问题的所在。一旦发现了企业问题的所在，也就可以从根本上找到解决企业存在的问题的方法。所以，只有策划行业向这个方面转变，才能解决目前策划业存在的业余运动员的角色。到处去替人当运动员，到处去替人捕各种各样的鱼。最后落了个累死累活，却落了个丧家之犬的下场。

所以，为了从根本上解决策划业目前存在的不断自我炒作，行业越走道路越窄的难题，就只有从根本改变目前错误的操作手法。开始充当旁观者。深入企业帮助他们寻找自身问题的所在，从而找出解决的方法，这才是真正帮助企业实现长治久安、长久发展的大计。也才能真正和客户一起成长，成为一个独立的行业，并得到长足的发展。否则，只能是行业竞争越来越激烈，市场越来越窄，最后谎言被戳穿，而退出历史舞台的可耻下场。

让我们一起揭开策划行业历史的新篇章。从帮助企业认识自己开始。