创业者：如何加盟饰品品牌？

                                        文：盟略方圆店铺营销机构 宋曙光毕柯

      饰品是创业者比较青睐的行业之一，做为女性顾客喜欢的购物品类，加上盈利现金流的快速周转，使得饰品店铺的投资回报较高，好一点的饰品经营门店，在三到六个月内就可以收回投资，面对市场上众多的饰品厂家，创业者该如何选择一个合适的品牌来加盟呢？

一、选择有责任感的厂家

     选择加盟品牌时，要看总部是否具有经营创新的意识与思路，只会跟风的杂牌企业可以直接否决，与别人的品牌打擦边球的品牌也尽量不要加盟，这类企业根本不具备做为总部的责作感，圈钱的投机意识过重，其运营能力达不到稳健发展的要求。

二、寻找品牌化运作的厂家

       检验一个饰品总部是否具备稳健的经营战略，就要考察这个品牌是否在进行品牌化运作，以圈钱为目的厂家基本没有市场运作的思路，主要手段放在扩张加盟店数量上，以出货为赢利，不去考虑拉升品牌势能来带动市场销量，像名称中带有“情、缘”类字眼的品牌可以直接否决，此类品牌建议不要轻易加盟。

    如何检验饰品品牌是否进行品牌化运作，要从广告投放技巧、运营营销思路与运营体系来检验，稳健经营的饰品总部，一般会在选择权威性媒体进行广告投放，具有完善的运营体系，并且会筹备有规则有规律的市场营销活动，在这一点，创业者要慎重选择。

     在国内最有影响力的中国品牌节举办的2010年中国连锁品牌金谱奖的候选名录中，饰品行业中的新光饰品与杭州爬山虎饰品双双入选[下图示]，说明这两者的品牌化运作思维是符合权威认可的，加盟这样的品牌对创业者来说是一种稳妥的选择；爬山虎饰品助的保时捷发布会车模饰品都是提升品牌增值的重要方式，这样的品牌才具备系统的发展潜力。

三、总部解决不良库存的能力

    开饰品店，利润非常可观，但最让开店者头疼的就是大量的库存问题，很多应得的利润往往就会变成不良库存，导致利润额大幅缩水，如何解决不良库存是加盟店最为顾忌的因素，在目前的饰品市场上，厂家最多采取的是调换货的办法，但最终都不能达到帮助加盟店清理库存的目的；

      所以说，创业者在选择饰品品牌时，一定要侧重关注总部解决库存的能力，很多以圈钱为目的的饰品厂家根本不去为加盟店着想，货发出后不换不退，让创业者大为吃吃亏；杭州爬山虎饰品经过市场深度调研，在行业内独创了加盟店不良库存处理系统，为加盟店解除库存之忧，值得饰品创业者关注。

四、总部具备全程助销能力

     助销工作检验的是饰品总部运营体系的规范，作为饰品总部，有义务对加盟店进行经营助销，很多创业者都是第一次接触店面经营，需要的不仅仅是厂家提供的产品，更需要的是总部能提供持续的运营扶持，例如店面选择、商圈营销、客户开发、店面管理、产品陈列管理、员工培训等最为重要的工作，能提供此类协助服务的总部才是创业者首选的饰品品牌。    

      [例]爬山虎饰品为了帮助没有店面运作经验的创业者顺利过渡，在设立的客服部里设计了托管的机制，加盟者可向总部申请一至两个月的托管申请，由客服部督导专员在加盟手续办理完后，到加盟店驻地自开业策划、开业后运营、人员招聘进行全程协助，并在加盟者可以自行管理后转交给加盟者管理。

五、完善的加盟店管理系统

     这个对于投入到加盟店的人来说是最重要的一个问题。目前市场上有一些急功近利的饰品品牌急于扩张加盟，很大目的是要快速赚取加盟的费用，之后就撒手不管，或者是根本就没有能力管理。如果一个加盟系统不能提供非常具体的加盟企划、前期培训和在职再培训、完善的管理系统和后援机制规范的运作系统等等，这样的饰品品牌肯定做不长久。

    综上所综，创业者在选择饰品品牌加盟时，一定要慎重选择，避免加盟后落入经营困境。

毕轲：MBA，青岛盟略方圆店铺营销机构高级咨询师; QQ: 95664986

宋曙光：MBA，店铺营销专家，青岛盟略方圆店铺营销机构总经理;

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