分食利润市场是任何一家企业想进行的工作，但如何能何证自身在进攻市场的同时不被竞争对手所击垮？如何保证进攻能一蹴而就？

进攻？想好了再干！

                                                        作者：宋曙光

日前本人曾拙稿一篇《干掉对手，不怕血腥不要双赢》的文章，讲述的是本人在为一家连锁食品企业提供服务时，为阻击竞争对手攻占市场所采用的部分阻击手段，稿子发表后收到评论、电话及邮件无数，有的朋友对本人的做法提出了尖锐的批评，本人深感受教不已，也有的朋友在与我联系时表示能够理解，提出支持的看法，本人也深感荣幸；总之，不管看家所提出的是正面还是反面意见，本人一概虚心接受，并向列位谨表敬意。

撰写本文的目的是想继续与行内外诸位高手探讨一下究竟何谓营销目的？又如何达到目的？估计所有开公司的企业主们开公司的目的只有一个，抢占市场份额，赚取高额利润！这个目的其实也应该做为我们做营销时的首要考虑条件，既然要抢占市场，我想我们要做的只有一点，就是不择手段迅速攻入市场（当然鄙视坑害消者的行为），抢占市场份额，并用尽一切方式来维护自已所打下的市场，防止竞争对手的攻入与市场份额的流失！

我在《干掉对手，不怕血腥不要双赢》这篇文章里叙述了如何通过公关，利用职能部门资源来维护市场、打压竞争对手的手段为很多营销人士所不齿，认为竞争手段鄙卑，不值得一提；试想，如果您是企业主，在您产品独占的市场有了外来竞争者想分食您的市场的话，请问？您是准备正常营销，看着它在您的市场落稳脚，开始慢慢长大时再跟它一决高下？还是采用所有能用的资源将其扼死在襁褓之中？？肯定所有的企业主都会选择后者！在市场竞争中，“功利”是绝对唯一的目，任何公司也不能规避这个核心；与其做出一幅人模人样的儒雅君子的模样，看着竞争对手长大，倒不如露出虎狼本性将其直接绞杀!“胜者为王败者为寇”这句话在市场竞争中体现的淋漓尽致！

很多朋友认为我在竞争中采取的下三滥打压手段是因为对方没有想到，所以才会导致失败，这样的想法让我在受教的同时确实感到不敢苟同，市场如战场！抢占市场就跟去攻克一块战场一样，你在出兵之前不想好对手可能采取的任何形式的反击，只带着自以为齐全完美的作战方案，完全没有最坏结果的应对策略，战役打响后才发现自已所做的作战规划根本派不上用场，还没来得及出手就一命呜呼了，难道你要等大败回来后再指责对手不按常规出牌吗？？小败则已，若是大败的话，换成您是做营销服务的，请问您还有在企业立足之地吗？这么正常的小伎俩，为什么你会想不到？为什么当初不做出碰到这种情况的解决预案呢？如果你完美的市场登陆方案被对手用小伎俩就打的落花流水的话，这才叫人所不齿呢！

正如我们做营销一样，就要时时处处站在企业的角度来分析、解决问题，如果竞争对手对企业有良性帮助时，我们也会纵其发展，双方共赢；反之，如果对企业是威胁时，对不起，将其绞杀是我们的最终目的；顺应这条思路，我们在为处于行业各个阶层的客户服务时都会针对对手可能会对我们采取的打压形式，做出应对方案，以做到有备无患！

所以说，一个企业或一个产品，在进入一个由区域/或行业老大霸占的市场时，如果自己产品对其有很大的杀伤力，就要想到可能面临的任何形式的打压政策，包括我们所不齿的卑鄙战术，不要轻易散播产品即将登陆的消息，并做出所有预估方案，利用系统的营销方式，待落脚后迅速开展竞争，避免因考虑失误而导致市场大败，因为一个区域的市场败了，就很难东山再起！

跟竞争对手干仗，不要谈论手段是否卑鄙!

后注：很喜欢朋友的指正与教诲，营销没有对与错，检验成功与否的结果就是要市场反应，如果您不费一枪一卒就能做好市场，这只能叫我等佩服，本人绝不会鄙视您不懂营销4P!