[序言]

商场如战场，行业老大在受到其它竞争对手威胁时，是该置之不理，与其共同分享市场，还是施展手段对其进行打压封杀，以确保自身的强势地位？打击对手是不是应该跟其进行正当竞争？企业究竟该如何彻底击败对手？

干掉对手，不怕血腥不要双赢

文：宋曙光

N市的皇佳企业（化名）是国内有名的烤卤企业，主要生产辣鸭脖及相关系列烤卤食品，成立至今已有15年历史，凭借独特的加工技术与品味，逐渐占据了行业销售老大的地位，N市做为省会城市是皇佳的大本营，也是销量最大的一个主要市场，是皇佳企业重点保护区域；今年春天受其委托，我们公司为其提供营销咨询服务。

本省E地区绝香品牌（化名）是烤卤行业后起之秀，其老总了原为皇佳企业的高层管理，看到行业的利润前景，就拉手下另立山头，成立了绝香公司，通过几年的发展，除N市外，也在省内建立了较大的销售网络，南昌市场是其虎视已久的一块肥蛋糕，因为攻下N市，就等于真正成为省内著名品牌，就可以以N市为跳板，杀向全国市场，但其高层明白如果进军N市市场必有恶战，必须一战立足，否则难有起势之能，蓄谋以久后，三月份，绝香公司决定在N市登陆，旗舰加盟店选定后，就声势浩大的在当地进行装修，并组织人员沿街发放促销单，进行开业促销预告，准备吉日营业！

皇佳企业收到消息后，迅速召开会议研究对策，会上，作为咨询顾问，我们否决了以销售总监为主的小品牌不用理会的看法，与公司高导着重探讨分析了绝香公司进几年的扩张速度、销量以及技术情况，认为绝香公司产品技术与皇佳公司属相同一脉，在N市势必对皇佳公司的品牌造成强势影响，如果置之不理，日后肯定会成为强力的竞争对手，必须将绝香公司的加盟店进行封杀，将其在N市撤底干掉，以绝N市的市场后患，让其永远只能做区域性品牌！

根据综合分析，我们做出了以下应对策略

一、从城管部门入手阻挠，拖延其正常开业时间

利用皇佳公司在当地与职能部门的人脉关系，与城管部门进行了公关，我们首先安排人员以居民身份，向城管打电话投诉绝香品牌加盟店装修扰民，垃圾污染严重，然后由城管出面责令其停工两天，到城管部门办理整顿手续，并要求其上午九点至下午五点之间施工，否则进行处罚，直接导致了绝香品牌加盟店的开业日期后延；考虑到其肯定会通过别的途径进行延期开业通告，我们协调城管对其广告画面为了对外告知，绝香品牌加盟店又喷绘了一块延期开业时间广告画面，围在施工现场；被城管以未审批为由当场没收；绝香品牌在主要街道发放的促销单页也被相继没收。

二、开业当天从工商、城管、卫生职能部门进行全面封杀

考虑到开业当天，绝香加盟店肯定会进行大张旗鼓的开业庆典，我们提前协调相关职能部门，对其庆典所有活动不予审批，果不其然，绝香加盟店准备开展三天的庆典活动，广告车、开业当天的锣鼓、拱门、鞭炮、乐队表演等被城管全部拒绝，导致开业当天，店门前只是悬挂了一条横幅，就连花蓝也被城管要求放置室内，小型互动游戏被工商城管当面制止，开业气氛被完全冷落。

为了招徕人气，绝香加盟店将开业特价进行了大幅下调，20元一斤的板鸭调至6元，并开始了大规模的免费品尝活动，通过现场服务员的宣传门前围满了顾客；就在人气最旺的时候，我们协调好的卫生职能部门对其进行了制止，宣布其经营范围内卫生及产品状况需要检查，要求其停止售卖，进行检查，造成了顾客对其质量的不信任度，顾客纷纷离去，并且日后很少有人再次问津。

三、从促销活动进行封杀

从当天上午营业开始，与绝香品牌加盟店相隔不到200米的皇佳直营店进行了丰富的答谢顾客活动，促销活动广告车巡游、扎汽球、摸奖、抓钱、降价等互动活动吸引了大量顾客，活动进行了三天，热闹的气氛与刚开业的绝香加盟店形成了鲜明的对比，使绝香品牌加盟店老板心灰意冷，对投资回收失望之极，在店门口责骂厂家派去的协助人员，你们绝香厂家如何让人放心投资！

四、对店主心理施压，绝其希望

以上策略执行后，绝香品牌加盟店开业后每日的购买客流量廖廖无已，并且还要随时接受卫生部门的检查，加盟店老板深感头痛，我们特意安排人装作顾客，购买产品时有意对店主施加同情，并暗示加盟店前景渺茫，对店主心理施加压力，迫其绝望。

策略施使不到一个月，绝香品牌加盟店宣布关门大吉，通过这次交手，绝香品牌在N市的品牌影响力一落千丈，没有投资者再对其产生兴趣，绝香品牌无奈放弃N市市场，皇佳企业的市场保卫战宣告成功！

后记：封杀竞争对手，其实属于正常的商业竞争，在生意场上“功利”是商业竞争惟一的目的。但是要注意，商业竞争以利己为主，两败俱伤或者“同归于尽”的事坚决不能干，同时，损人不利己的事也坚决不要做。如果封杀对手对自己有利，就别担心手段的血腥，竞争对手就是敌人，对敌人仁慈了就断了自已的路！

作者:宋曙光

拆分式店铺营销创始人，店铺营销专家。深圳双剑破局营销策划机构高级咨询师，双剑破局山东分公司总负责人。

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