营销的整个流程最终要形成结果体现出来，就是要客户回款。月底业务总结会最终也是看负责区域的回款说话。在一些销售团队自然形成了是以回款论英雄的氛围。结果导向的同时，会忽略过程的科学管控。为了回款而回款，最终忽略了产品的流通最终是卖给消费者才完成整个循环。

            现在许多业务员越来越感到客户很难管理，所谓的很难管理言下之意就是经销商的钱不好要了。多年前生意好做时，业务员基本上是背个包上门，喝喝酒催催款。现在不行了，一次次的碰壁。有些强势的品牌，不管经销商的死活，每月必须有回款任务。为了稳住代理权，只有打款库存一大堆。库存一大堆的同时，老化产品增多，资金周转出现困难。面对业务人员的催款，有些经销商无奈的感叹：难道我的库存不是钱吗？

            当然，业务员回款是天经地义。而且要回款 回款 再回款。但只要不做到压款 压款 再压款是可以良性循环的。怎样做到良性循环，业务代表必须着眼与经销商的库存，把你业务的工作重点放到如何帮助经销商分流库存，实行合理的库存，合理的循环分流就可以找到问题的所在。这样业务人员每次的客户拜访工作就有事情所做了。具体的工作步骤如下：

           1.把本月你的回款目标告知你的经销商，但要给经销商明确不是任务，是期许。

           2.了解经销商的库存现状，对于老化产品争取公司的政策，补差，赠品等。

           3.制定库存分流计划,帮代理商的库存通过政策等分流到终端经销商.

           4.和代理商一起关注终端经销商的库存,制定促销活动计划等,最终卖给消费者.

          整个循环完成了,经销商看到了你实实在在的在为他做事,完成了一次循环他也赚到了钱.这时候你不要担心经销商不给你回款.你把他的库存当成了钱,并转化为了钱.他会给你,并且快乐的给你.时间久了,你也会成为他最牵挂的业务员.