6月份以来接手一个企业的销售工作，企业客户不多，所以主要的重心在招商工作上。但招商工作不是短期就能满山遍野的。新产品，特别是企业今年中标家电下乡产品还是要企业原有的老客户去推广。但大部分老客户不买账，业务人员沟通无效。

      方方面面了解到，企业的很多老客户，除了问公司要政策要支持，其它的很少能与公司很好的配合。客户总是想凌驾与公司之上，甚至有的客户在企业办公室拍桌子。诚然，不能把一切责任都推给客户。但越来越多的企业，在经销商的管理问题，都出现经销商越来越不听话的感叹。

      为什么经销商对企业制定的政策无动于衷，为什么经销商对企业缺乏尊重，没什么经销商对企业的忠诚度越来越低，问题出现在很多方面。但认为，最主要的是经销商缺乏对企业的信仰。所以，今年对老客户的管理工作，就是要培养经销商对企业有份信仰工作入手。

      信仰，是一种意识，一种膜拜，支配着一个人的行为。有些企业经营的品牌，并没有什么太高的知名度，企业也不大。但和他的经销商聊天沟通，发现经销商对企业无限忠诚，对产品，对企业老板，对销售团队充满了信心。对未来充满了憧憬，也就是对企业有份坚定的信仰。其实，也就是这家企业在经营过程中有意识的培养经销商对企业的信仰。

     如何培养经销商对企业的信仰，是要经过多年的累积和沉淀。但必须从以下几个方面去做工作，去培养：

      一.培养经销商对企业领袖的信仰.一头羊带一群老虎统统变成羊,一只老虎带一群羊统统变成老虎.企业领袖应该规范自己的行为,成为经销商的精神领袖.让经销商发自内心的对你尊敬,崇拜,也就是对你的信仰

     二.培养经销商对企业文化的信仰.企业无论大小,都要有自己的文化,制度,理念等等.要把自己公司的文化理念通过多种途径,传递给你的经销商.就如有些企业的经销商手机铃声都是一致的.日子久了,经销商就会对你的企业文化充满了信仰.

    三.培养经销商对企业远景的信仰.企业远景规划是经销商和你共同发展的精神支柱.你要经常的在你的经销商面前谈到你企业的远景,让他看到了希望,让他知道目前的困难都是暂时的,经销商对企业远景有了信仰,会死心塌地的跟着企业走.

     相信人活着,都会有不同的信仰.经销商也一样.只是企业有没有有意识的培养自己的经销商对自己企业的一份信仰。当作长久的工作去做，一旦你的经销商对你的企业有了信仰，别担心他会离你而去。