企业实行代理制以来，从原来的总代理，地区代理，县级代理，乡镇代理层层形成了整个代理制的链条。提出了竞争其实是企业链条的竞争。代理制的发展和演化也悄悄发生了变化，取消了省代理，渠道扁平化，网络下沉等都给企业的代理制提出了新的问题。特别是渠道越短越好的口号，给地区代理，甚至县级代理敲醒警钟。但渠道越短，企业的日子也不好过，人力，精力，物力，物流等等都会碰到很大困难。代理制还是要成为企业市场布局的核心战略。

        很多企业都在会议上说，所有的代理商大家都是一家人。可就是这一家人，经常吵来吵去，很少有风平浪静的时候，为什么会出现这样的问题。这几年，目睹了代理商与企业的悲欢离合。感觉许多的问题是链条上的代理商都是看问题的视觉出现了偏差。

        经常的情况是，终端代理商拼命的要求上级代理商等等一系列的条件，县级代理变开始要求地区代理，地区代理开始要求省代或厂家。感觉最后的责任都要有企业承担，企业也最有钱，层层伸手都想从自己的上游代理商口袋里得到钱。而厂家却感到你们没有给我带来利润，不愿拿出来。所有大家在整个链条上拉锯，窝里斗。这样怎样能和竞争对手竞争，好多链条忽略了一个最重要的问题：利润是消费者给的。整个链条的代理商习惯性的往上看，视觉出现了问题。

         企业代理制的存在，企业开始要大家整个代理制链条上，养成都往下看的视觉习惯，真个渠道的流水才能顺畅，才完成了一个健康的代理机制。

         关怀往下看：不要总希望自己得到上游的关怀，自己是地区代理要学会关怀自己的县级代理商，帮县级代理商解决问题，县级要关怀自己的乡镇客户。这种关怀要有企业主动，最后把关怀传递到终端代理商，终端代理商关怀消费者，消费者得到关怀，就会关注我们的产品，购买了我们的产品，才完成了整个流程。

         最后都养成向下看的习惯，目光都会聚焦和发现，大家还是都要看到最后一层代理，也是我们的终端市场，出现了什么问题，怎样解决，整个链条都在关注怎样把消费者购买我们的产品，然后链条的利润出来了，每个代理才能分到金银。

         代理制的企业，整个代理链条上的人，无论老板，区域负责人，都养成往下看的视觉习惯，往下看，利润才能往上来。