会议营销虽然企业年年都在用,效果也越来越不明显。但对于企业来说,会议营销仍然是必须要用的营销手段之一。企业遇到新政策的发布新产品的上市等,通过会议营销很大程度上统一了思想,树立了经销商的信心,也很大程度上节省了企业的时间。每次会议都进行了总结,每次会议都想努力创新。在前几天组织的一次家电下乡产品推广会取得了很好的效果,感觉与这次给会议添加的几种色彩有关。
经销商去异地风景区开会,大大提高了到会率,旅游和会议结合让会议变得轻松,一定记住经销商会议不是政府部门的会议,不要一定要追求严肃性。
不同的两三个地区统一开会,给经销商新鲜感,和异地同行交流,统一的市场政策,其实也实现了会议统一思想的目的。
会议内容不适合太长,但在短短的一两个小时内,必须让会议的所要表达的企业意图,真正给客户。让客户在短短的时间内,学到了东西,得到了实惠。
会议期间的住宿,餐饮招待一定要把握好细节,招待宴会上,想想办法抽奖等活跃气氛,拉近了厂家和经销商的距离。
目前的营销会议很大难题是经销商对会议失去了兴趣,不愿意参加会议,使到会率下降。主要原因是企业每年的会议都是一个形式,一个流程。使经销商感觉去与不去没有区别。
所以企业在采取会议营销时,总结以往会议的经验,给准备开的这次会议增加一部分色彩,用增加的这部分色彩吸引经销商提高到会率。会议期间一定突显出这部分色彩,给经销商新鲜感,然后才能达到会议的目的。让经销商怀着好奇的心来,带着满意的心走。