一.  我选择代理的产品要赚钱.

有些厂家和品牌的业务人员上门说,你现在做我们的品牌不赚钱或赚钱少,但以后可以赚钱.钱不是一天赚的等等.我感觉这样的品牌不能做.不赚钱,没利润.或者利润少的可怜,我的房租,税收,工人工资谁来出.我辛辛苦苦一年下来,还不如一个打工者,这样的老板做什么.所以,我感觉大家在选择一个品牌的时候,先要看对方厂家或你的代理商的产品,能卖到多少钱,特别是现在家电下乡的机型的中标价格是多少,给我什么价格.中间的差价太少，在好卖也没有必要去卖，如果说，量大是成功的关键，但乡镇市场的总的市场份额毕竟有限.所以除了要考虑量大,还要考虑单品利润,有了利润,你才能发展.如果把你的店面比喻是条船,利润是什么,利润是水..所以这是我和大家沟通的选择产品的第一个标准:就是要赚钱.

二.  我选择代理的产品要持续赚钱.

刚才我和大家沟通了,产品要赚钱,还不能少赚,是不是就可以去一些地方选择一个贴牌机,价格最低的小厂家,把产品拉回来,然后卖的很高.以在座的在当地的市场地位和人际关机,也许第一年能卖的好,也赚了不少钱.第二年或三年后,却出现了因为低价格成本低,而出现了大量的售后服务问题,在去找这个厂家的负责人,人已经不在了,厂家已经不在了.这样的例子比比皆是.在做的可能自己也亲身经历过,我的一个朋友经历过代理一个冰箱品牌,刚开始很赚钱,最后出现问题,厂家在,老板不在做了,亏损十几万.还有的品牌所谓大品牌不断的给你压力，牛气的很,不行,就换代理,你辛辛苦苦做好的市场基础,被别人占领了.所以我认为,你做的选择的品牌,看看是不是他自主生产的,是不是在别人厂家贴牌的.你选择的品牌是不是发展中的品牌,这个厂家的老总是不是想做长远规划.不要说太远.未来几年之内,,你跟着他是不是有前途,有发展.所以做代理商关键是跟对人,跟对企业.一定要对产品和企业做详细的了解,向王总一样带领他的经销商到厂家看看.跟对品牌,选对企业,从长远的发展的角度考虑,才能达到持续赚钱的目的.

三.  我选择的代理产品除了赚钱还要能得到比赚钱更重要的东西.

那么比赚钱更重要的东西,是什么,是思路.是我代理一个产品,这个产品的企业给我带来的管理思路,营销思路,不断的帮我提升我在当地的市场地位.告诉我代理的这个产品应该怎么卖,帮我卖,帮我出谋划策,帮我怎样和竞争对手去竞争,等等.市场上,太多的品牌是趋于同质化,质量同质化,价格同质化.竞争是在营销的差异化上,所以我希望在做的经销商多去关注,你要选择的品牌厂家是规划帮你卖的思路上,他会不会多提供你卖产品的方法.经销商和厂家的关系,就是”移库”,关键是产品要卖给当地的消费者才算是完成了一个循环.

一次小型招商会发言部分内容。