许多中小企业面对电视媒体等高昂的广告费用望而却步，动辄十几万几十万的钞票在短期内就要花掉，效果还是个未知数，然而企业的产品不做广告也很可怕，现在不是酒香不怕巷子深的年代了.特别是众多中小企业的产品渠道属于招商阶段,没有广告在行业内没有影响,在市场上没有影响.处于这个阶段的企业,面临的严峻可想而知,如何应对打不起广告,还要深入市场招商,如何突破众多竞品的广告狂轰滥炸,是企业负责人和主管营销工作的所面临的压力和问题.

     认为合适的才是最好的,一定要考虑自己企业目前的现状,和能承受的销售成本和管理成本.广告没有能力不能大规模的投放,在招商阶段应从其它几个方面考虑:

      一.建立一支能征善战的招商团队登门拜访招商.

          能吃苦,敢打敢拼,不服输.进入一个市场,摸透一个市场,死盯目标客户不放.敢打攻坚战,在当地负责的市场会打持久战.团队成员不能少,没有广告,大规模的人力战术逐步蚕食市场.这个阶段,让团队成员知道自己企业资源匮乏,唯有靠团队信念的力量.企业也应加大业务人员考核激励的力度.

     二.靠老客户的转介绍招商.

           每个企业都有自己忠诚度很高的经销商,而这些经销商在同行中都有交流,找出有影响力的客户给企业转介绍招商成功率较高.

    三.利用网络招商.

           可以在一些行业网站或自己企业网站发布招商广告,成本也很低.但要找到对口网站.

    四.利用短信平台进行招商.

           搜集行业内经销商的手机号码,有目标的发布招商短信.但要提前对经销商有所相应的了解,针对性强才行.

    五. 不能大规模大范围的投放广告,要考虑重点区域集中优势资源招商做个样板田.