市场越来越难做,企业越来越难做.营销人聚在一起,总会聊出这样的感慨.老板面对营销老总的压力和困惑,营销老总面对一线业务负责人的抱怨,一线业务面对客户的牢骚,整个链条充满了对未来的茫然.我接触到这样的企业,感到整个气氛的严肃和危机感.走进这样的企业,深感压抑.

     可同是一样的行业,一样的市场.我也接触到一些企业,从上到下,整个链条,每次碰面都充满了朝气,充满了激情.碰到一线的业务员,他们说,现在竞争很厉害,但他有信心把这块市场做好.碰到他们的销售老总时,虽然已不在年轻,但充满了激情和活力,喝酒都带着豪迈和自信.

     如果去选择这两个企业去合作,相信更多的是会选择后者的.士气可以感染人,激情可以感染人,自信可以感染人.

     先从老板做起吧.无论面对怎样的苦难,不要挂在脸上.用微笑和自信去面对你的销售主管.告诉他,没有过不去的坎,相信他能带领整个销售团队,冲刺销售目标并能达成目标.

     营销老总们,当一线的业务们带着一身的疲惫,带着市场的困惑面对你时,不论是在业务会上,还是在你的办公室,还是在餐桌上,还是在KTV,始终要用一张自信微笑的脸面对他们,不要说泄气的话,不要喝泄气的酒,不要唱伤感的歌.

     一线的业务们,当你每天走进客户的店铺,面对他们对公司产品的抱怨,政策的抱怨,市场的牢骚,面对他们的唉声叹气,你该如何.先把公司团队的士气,自信感染给他,找出解决问题的方法.你不光要领导业绩,更重要的是领导士气.

     我们所做的决胜终端,其实是首先将终端客户的士气先提升起来,让他们对我们公司的人有信心.让他们对我们公司的产品有信心.我们决胜终端,才能有保证.

      整个链条的士气提升,是企业每个团队成员的责任.

      都说营销是场战争,是战争,士气就是关键.