营销人每天面对激情与挑战时，更多的是面对市场的无奈与困惑。企业负责人，销售老总，区域经理

               业务员每天都再给自己充电，各种营销会议与培训占据了太多的时间。都在告诫自己，思路决定出路，站

              的高度不同，看的远近也不同。可在实际工作中，却面临太多的迷惑与彷徨。我想我们所有的企业负责人，

              销售老总们，业务员们扪心自问：你除了一级压着一级的回款目标，你改变终端老板的思路了吗？他能跟上

             企业的发展思路吗？你可能感觉他已跟不上，你感觉累了。可他不累。等他累了,你更累.

              终端老板，我想说的是乡镇级老板。有以下特征：

             1.从务农开始,从在集市上做小生意开始起家,发展有一定规模的卖场.有满足感

              2.典型的夫妻店模式操作.不用人.怕用人.

              3.重感情,客情关系第一,产品与市场是第二.

               4.没有良好的发展观念.对自己店的发展没有长远规划.

                5.竞争的眼光只看到本乡镇.

              在众多厂家代理制的模式下,从源头到终端,乡镇代理是最后一站.起到举足轻重的地位.

              从TCL提出决胜终端开始,成功的占领了乡镇市场.可几年来却很少再有企业能真正关注乡镇

              老板的发展,帮他做市场,帮他整理思想,帮他作战略归划......

               可目前太多的厂家,离终端太远.别说大区经理,省级区域负责人能说出几个乡镇级客户的名字.

               所有的年度代理商会议有多少乡镇级客户参加.

               离的最近的只能是在一线的业务员了,可业务员最主要的是问他们要回款,请吃饭,请洗澡把款子

               拿到手,业务员换了一个又一个,象铁路工人各管一段,,,,,,,这个月不管下个月的死活,,,,,,,

               终端老板与上游的交道如此而已,他们感觉到累了,与业务员玩起了捉迷藏,

               长时间的积累,互相的抱怨开始了,,,,,,,

               在谈经销商要与品牌与厂家一起成长.首先是思路的成长,终端老板的思路滞后,首先是企业的责任.

               企业是真正的领路人,多关注终端,重要的是关注终端老板的思想.

                 企业能从长远的角度与客户共赢,客户才能与你走的更远,成为你的战略合作伙伴.

                当你无奈的感慨,客户跟不上你的思路时已晚了.是你自己的责任.我们习惯了头疼治头,脚疼治脚,,,,,,

               都说格力空调做的牛气.可我看到了,格力公司包了一辆专列载着安徽2000多乡镇老板去总部,和

             企业总负责人一起把酒问明天......