有朋友准备转行做销售，花了几百元买销售技巧书籍，并打来电话问我，该怎么才可以销售成功。

    做为从一线铺货业务做起来的营销人，我告诉她，其实销售很简单。一些所谓的大师，将销售神化，好像非能言善辩，玲珑八面才可以胜任销售一职。

    其实，销售很简单。

    无可厚非，能言善辩，玲珑八面的人在构建人际关系方面处于优势。但是，并不意味着一般人就无法将销售工作做好.

   对于快速消费品的经销商和终端而言，主要性排列来看,一是产品品质和品牌力,二是利润空间和厂家的市场支持力度,三是业务人员的个人能力等.

   笔者刚从大学毕业时,很多人说我不适合做销售.外貌看起来太年轻,书生气太重,而自己学的市场营销似乎也派不上用处.就是这样,第一份工作是代理商下面一个扫街铺货业务员,每日的工作就是跟着面包车拉一车货出去,一个终端一个终端的推销新品,就是这样日复一日的重复,每天晚上回来自己总结话术,提炼产品卖点和终端销售的利益点,思考常见问题的最佳回答方式,于是,看起来比较沉默的我反而实现现款现货的铺货,第一个开发分销商,第一个进卖场,三个月升为区域主管,令老业务都倍感意外.

  快速消费品销售,客户看重的是产品而非个人能力.如果你可以很好的销售,那一定是产品本身的产品力,价格利润空间,市场推广力度等共同作用的结果.

  也许你是个刚上路的销售人员,也许你是个混战销售一线很久的老业务,其实差别不大.只是老业务对当地销售客户群有所了解.但不一定意味着客户认识他,和他关系好就买他的帐,商人都是以利益为第一考虑.

  怀着一颗真诚的心,将产品的卖点和客户的需求点相结合,你就可以成为一个合格的销售人员,

所谓的销售"技巧",只是被"大师"神化而为自己创收的"鬼画符"!