奇正沐古国际咨询机构董事长 孔繁任

奇正沐古曾参与杭州文化街区改造(清河坊)、江苏白洋淀度假旅游、四川九寨沟反季节旅游等项目的策划，积累许多经验并形成了自己独特的主张。其中最核心的观点，一、商业生态共生法则。商业生态是和谐共生的，在设计主导阶段，我们要抓住核心项目，将核心项目做到极致，其余延展和配套是在市场导向下，由民间自动自发形成的，过多的以前设想和干预会导致相反的效果，如香港的兰桂坊、云南的丽江都是商业生态共生的正面典范。二、历史是僵化的过去，传奇是活着的历史，绝大多数民众，只为传奇买单。在高校历史系招生都困难的时代，易中天、于丹之类的走红就是一个证明。在对历史文化旅游的策划中，我们必须盘活历史，演绎传奇。三、在旅游消费中，吃、喝、玩、乐不是并列关系，而是因果关系、递进关系。有的是因吃喝而乐，再加上玩，如北京人周末专程去长沙吃湘菜，去田汉大剧院看演出，顺便旅游岳麓书院、橘子洲头等；有的是因玩而对吃喝有要求，许多人对云南和西部旅游十分钟情，但不习惯当地的饮食。快乐和开心是吃、喝、玩的目的，所以任何成功的旅游目的地都要让游客乐起来，当参与感，体验性也就成为任何旅游目的地的重中之重。

正是秉承着这些理念，我们提出了绍兴旅游的三招式：

1、第一招——打通水系，打通绍兴旅游的任督二脉。

绍兴市长在工作报告中要求，当前发展绍兴旅游业，要着重抓好六件事。一要完善水上旅游规划，打造江南水乡旅游品牌。如果说水在绍兴是风景，那么它现在已经是，但不够系统和完整；如果说是一种水上体验，那么它还不成气候；如果说绍兴旅游只有星星，没有月亮，其核心含义是指，绍兴旅游景点就像散落的珍珠，缺少串联；只有当水成为交通，才能真正串联各大景点，并对消费者产生吸引，从而达成激活整个景点经济的目的。

打通水系的关键点——好看、好玩、不辛苦。绍兴市内在内河水系足够长，具有较高的开发价值，但一些欠缺需要改进：

1) 目前内河水质还普遍偏差，有异味，垃圾和漂浮物多。建议强力整治。

2) 沿岸违章建筑建了拆、拆了建，部分建筑破烂不堪，沿河墙面满是污垢，严重影响观感。建议市政府统一协调各相关部门，或授权特别机构进行整治。

3) 因为景点与景点之间的距离较长，水路游览过程里，旅游者容易怠倦，建议考虑合理分配每段的游玩兴奋点。

4) 河岸两侧商业业态的盘活。建议在内河水系观光路线上多设几个码头，可以让游客上岸吃饭、购物、参观、消费等。

5) 走完整个水系大约需要在船仓待一个小时左右，目前的乌篷船空间狭小，坐姿僵硬，建议对乌篷船的舒适性进行改良。

2、第二招——让游客停下来，住下来。

绍兴市委书记在关于绍兴旅游的发展规划中指出，建设旅游经济强市，必须进一步丰富绍兴的夜生活。要在已有措施的基础上，借鉴外地成功经验，采取市场化运作手段，力争在这方面有所突破。打造绍兴市中心地带旅游欢场，让游客沉浸在娱乐休闲的旅游气氛中，并停下来，住下来。例如: 针对解决住宿问题，开设风情旅馆；针对盘活鲁迅故里地块夜晚的人气，通过整合停车场+17所名居别墅+步行街+党校闲置空地，形成集食、住、行、购、游、娱为一体的娱乐欢场。

3、第三招——让景区活起来、动起来。

绍兴市长在工作报告中要求，当前发展绍兴旅游业，要着重抓好几件事。一要完善水上旅游规划，打造江南水乡旅游品牌；二要策划好绍兴城市形象宣传，不断提高绍兴在国内外的知名度和美誉度；三要打响镜湖湿地公园的品牌，使其成为新时期绍兴旅游的新亮点；四要增强旅游的趣味性，增强旅游的观赏性、娱乐性和参与性。

然而，说起绍兴太沉重！

文化沉重：故人；

建筑沉重：黑瓦、白墙；

景区沉重：故里、故居；

口号沉重：古城、古镇。

如果我们不能赋予这些沉重以鲜活的元素，那么必然导致“游客向着阳光来，却带着沉重的脚步走！”

生意是生动的主意。我们对绍兴主要景点的激活提出了创意：

大禹陵：是墓地，还是朝圣之地，或者还有山水休闲？ 大禹，中国古代圣贤。大禹陵，既是祭拜胜地，又集风水之玄机。庙是死的，和尚是活的，当我们清楚了来这里朝拜什么之后，人气的问题自然就会解决；山水休闲——虽近靠城市，但与繁华有一定距离，足够的安静，满足了商务精英人士好静的度假需求；47栋的小别墅保证了都市白领阶层对生活品质的高要求；小桥流水，桂花飘香，在会议之外在禹陵之外就是繁华的休憩场所，禹陵村借了5000年的传说，为坚守着一些生活理念的人营造着一份闲适而独特的天堂享受。

鲁迅故里：是故宅、故人、老照片，还是教育培训？绍兴旅游呈现的最大特点是人文，而在人文特点上，鲁迅故里是最具有代表性的。建议: 将鲁迅故里改为鲁迅书院。只要是故里，就是死的东西。利用鲁迅在文化上的号召力，开设鲁迅书院或三味书院，最终将鲁迅书院打造成为国人学习国学的主要书院之一。

沈园：是一段缺憾的爱情，还是爱情的恒久见证？沈园，又名沈氏园，南宋时江南著名园林。相传，南宋爱国诗人陆游初娶唐琬，伉俪相得，后被迫离异。绍兴二十一年(1151年)，两人邂逅于沈园。陆游感慨怅然，题《钗头凤》词于壁间，极言“离索”之痛。唐琬见而和之，情意凄绝，不久悒郁而逝。昔日的爱情伤心地，如何成为今天爱情的见证园。建议：在景区《钗头凤》碑文前，立巨大的爱情“不悔石”，以警示世人爱要勇敢，要坚定，要无怨无悔。“问世间情为何物，直叫人生死相许。”让恋人们在此环石而抱，留影留言，成为爱情的恒久见证。

兰亭：是古人遗址，还是修身养性之地，抑或书法集散地？王羲之《兰亭集序》代表着中国书法之最的境界，围绕着《兰亭集序》又有着太多的故事和传说。建议：　兰亭品牌除凭吊古人、欣赏书法外，还应该集书法培训、书法体验、书法拍卖三大功能为一体，增设书法作品交易市场，建立“兰亭收藏”、“兰亭拍卖”概念，打造中国书法收藏、交易的至高平台。

东湖：巨型盆景，还是活着的汉代山水？ 现有对东湖的传播概念是“山水大盆景”，仅仅只停留在山水风景传播的层面上。而值得挖掘的不只是山水风景，东湖的起源故事更是充满了历史色彩。一览东湖景，感叹由心生。用“活着的汉代山水”来形容，恰当不过。在功能上，东湖要增加摄影摄像背景、设施，成为游客摄影、摄像必选地，同时，可以开发户外运动验点。

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