很多老板时常议论，某行业很赚钱，某行业不好做了。人们习惯于从道德的角度批评他们唯利是图，钻营投机，却不知老板们本能地涉及到了一个深刻的经济学概念，即产业周期理论。

如同产品具有生命周期，产业也具有生命周期。

产业的生命周期构成了企业外部环境的重要因素，从营销的角度研究产业生命周期，主要集中在产业的幼稚期、成长期、成熟期和衰退期可供企业选择的营销战略。

在产业的幼稚期，企业试图吸引客户对产品的注意。当进入到增长阶段，潜在的竞争者被吸引并进入该产品市场，市场竞争加剧。当这种产品满足了客户需求时，增长率开始降低，市场进入成熟阶段。为了争夺更多的市场份额，同行们展开激烈竞争。行业进入衰退阶段后，整个产业的利润大幅度下降，产业中的竞争者通过转产逐渐推出该行业。

对企业而言，产业幼稚期是最让人迷乱和容易堕入失败深渊。

在产业幼稚期，往往理论界和新闻界对其行业极为看好，竭力吹捧，而企业家们为了寻找投资的蓝海，也希望抢占新兴行业的制高点，并带动企业的社会形象提升。目前的净水器或称水家电产业正处于典型的幼稚期，下面结合净水器产业谈谈幼稚期的产业特征和应对策略。

幼稚期阶段具有如下特征：由于新产业刚刚诞生或初建不久，而只有为数不多的创业公司投资于这个新兴的产业，由于投资和产品的研究、开发费用较高，而产品市场需求狭小，销售收入较低，企业普遍盈利微弱。

净水器被人们看好，是因为目前水质污染状况严重。净水器行业的一个不同特点是，身处产业幼稚期，厂家数量却异常庞大，这是缘于很多家电企业延伸而来。目前净水器行业有生产企业1000多家，从业人员几十万人，但十多年过去了，产业并没有如人们预想的那样风生水起，很多企业中途退出，一路走下来的企业寥寥无几，象美的、科绿士这样硕果仅存的企业俨然践行了“剩者为王”的真理。原因是消费者认知不足：95%的潜在家庭用户认为净水器可有可无。

幼稚期的市场增长率较高，技术变动较大，企业主要致力于开辟新用户、占领市场，但此时技术上有很大的不确定性。目前净水器产业就处于缺乏国家统一标准、企业各自为政的乱局。权威的技术标准的出现，对消费者和生产商都是皆大欢喜的事情。

面对净水器发展缓慢的问题，各个企业采用了不同的策略：

美的以行业领导者自居，沿用了家电的销售模式，致力于市场教育，通过明星代言和广告投放来促进销售，销售终端以大型卖场为主。虽然美的位居行业前列，但投入产出并不理想。澳洲科绿士专注于技术领先，侧重提高客户满意度，他们采用加盟方式，通过专卖店贴近消费者，经消费者口碑宣传，已经成为发达地区的强势品牌。同时他们利用技术和成本优势，也成为了同行们的OEM伙伴，是行业中稳健成长的个性企业。金利源是行业中一个非常注重销售执行力的典型，企业会帮助加盟商进行市场铺货，短期内发展较快，但因缺乏品牌支撑，无法解决终端销售的难题。

一个完整的产业周期包括幼稚期、成长期、成熟期和衰退期，但并非所有的产业都能顺利地走完生命周期。如同婴儿可能会夭折，新兴产业也可能昙花一现，被其他的产业替代。比如十年前被普遍看好的家庭影院，在网络的冲击下，还没没有普及，就已经日落西山。

 《东莞日报》之今遇良言专栏