付出较小的代价让产品一炮打响，并迅速覆盖全国市场，低成本建立品牌，是每个企业家的梦想。产品是营销的原点，如果产品既能满足消费者的迫切需要，又比同类产品更具有竞争优势，无疑会事半功倍。

产品的独特性可以从物质层面来塑造，也可以从心理层面来塑造。物质层面的产品优势取决于技术的领先性，假如医药企业发明了根治艾滋病或者乙肝的药物，或者保健品公司发明了有效增高的产品，无疑都会成为轰动市场的重磅炸弹！当然，这种技术上的原创机会具有很大的偶然性，如果退而求其次，在品质和工艺方面进行强化，也会逐渐被消费者认可。

从心理层面来塑造产品的独特优势，对企业更有现实意义，而这就是耳熟能详的市场定位。市场定位是对产品进行策划，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。著名品牌王老吉，就是发生在我们身边、依靠市场定位而成为中国饮品界的巨头的。

《中国式营销圣经》一书中介绍了市场定位的主要步骤，作者认为定位决策可以分为四步：一是确认各种定位主题；然后根据四条原则筛选定位主题：是否对顾客有意义？是否在既定的产品资源和顾客认知下可行？是否具有竞争性？是否有利于实现产品日标？接着选择最能满足这些标准的定位；最后实施与所选定的营销汁划（例如促销、广告等）。

定位的方法有很多，该书罗列了十几种，其中最常见的是人群定位和USP（产品卖点定位）。

人群定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得认同。把品牌与消费者结合起来，使消费者易于识别品牌，并有利于增进归属感。深圳的女人世界商城是采取人群定位的一个成功案例。福田区华强北路原是著名的电子产品集散地，而日用消费品的中心则在罗湖区。在华强北开一个服装专业市场，显然风险较大。按照一般思路，这个商城应该叫诸如华强北服装市场之类的名字，而策划者们独辟蹊径，采取了人群定位，他们将业务范围限定为女装，同时为商场取名女人世界。女人世界开业后非常成功，毗邻的一个大厦建成后取名为男人世界，生意同样火爆。“两个世界”的诞生，彻底改变了深圳的商业格局。相比之下，广州的几大服装市场的策划则不够专业：一个叫白马的服装市场成功了，马上跟着起来几个服装市场，名称雷同，业务重叠，有的叫黑马，有的叫天马，估计下一个就该叫斑马了。这种跟风行为的结局自然是差强人意。

USP中文意思为“独特销售主张”或“独特卖点”，一个产品只提供一个卖点。USP定位策略是通过对产品和目标消费者进行研究，寻找产品特点中最符合消费者需要的、竞争对手所不具备的最为独特的部分。王老吉通过神奇的USP定位造就了中国的一个经典案例。

加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶。2002年以前，罐装王老吉是一个区域品牌，仅在广东、浙南地区有稳定销量，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，甚至原本的优势也成为继续成长的障碍。而所有困扰中，最核心的问题是企业面临一个现实难题——红罐王老吉当凉茶卖，还是当饮料卖？

在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合，是为了先预防一下，而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”，他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的唯一的事实。于是，策划者们就把王老吉定位为是一个可以预防上火的功能饮料，围绕定位，确定了一个生动的传播语：怕上火，喝王老吉！

王老吉单品从2002年的1.8亿到2008年的120亿，是中国营销史上的奇迹，也是定位理论的成功样本。在王老吉起步的时候，与其功能接近的凉茶品牌数不胜数，而就功能而言，也没有证据表明王老吉比其他品牌更优越，但王老吉成功了，奥秘就在于市场定位。

市场定位的前提是市场细分，都是营销策划中比较专业的环节，这里也仅仅是启发大家增强市场定位的意识。