品牌的作用不言而喻，然而打造属于自己的品牌却让企业家们视为畏途。按常规方法，打造一个全国知名品牌，其广告费用数以亿计。大手笔广告投入曾经造就了一些品牌，但也有很多企业因投入过大，失血过多而夭折。那么有没有低成本打造品牌的办法呢？

所谓低成本打造品牌，就是企业在有效规避市场风险的前提下，在营销中以最经济合理的投入，实现最大化的利益回报。“低成本打造品牌”对所有企业都极具吸引力，尤其对中小型企业而言更是诱惑力十足。如今，多数中小企业都在市场谋求借助低投入、高产出的低成本营销制胜。

低成本打造品牌，是相对很多大型企业在市场上“烧钱”的营销行为而言的，即以较低的人、财、物的投入来实现理想回报的营销活动。低成本打造品牌的核心在于风险控制，即通过较小的投入，在短期内实现理想的销售回报，并借以支持持续的市场营销活动，实现企业良性循环，使品牌从默默无闻到名扬天下，从零到无穷大。

其中，低成本是事后的结果，风险则是事前的控制。

将低成本营销运用得当，往往会获得事半功倍的市场效果。这要求整合自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费者文化的多元格局，审时度势地走出一条细分化、差异化道路；同时通过各种营销手段的组合运用，尽快抢占市场先机、实现销售。

三精制药的葡萄糖酸钙产品营销，就是一个典型的低成本建立品牌的成功案例。

1998年，三精制药拥有147个品种、206个规格的产品，产品线很长，但知名品牌很少。三精制药的领导层分析发现，葡萄糖酸钙口服液在所有产品中销量最高：1991年5月正式投产以来，在没有固定销售计划的情况下，销售收入一直保持在每年2000万元左右。另外，市场调查结果表明：消费者普遍认为葡萄糖酸钙口服液口感好，儿童可以接受。经过反复论证，最终，葡萄糖酸钙口服液被定为主打产品。

1998年初，是三精制药企业发展历史上的转折点：。1998年4月，在全国19家卫视台被称为“垃圾时间”的白天播出段中，每天30～40分钟的时间被葡萄糖酸钙口服液的说明性的广告占用了。

然而，葡萄糖酸钙口服液的销量立刻并没有显著增长，但各部门的电话却被此起彼伏的咨询电话吵翻天了！1998年，三精制药在相对平静的状态下度过，截至1998年末，葡萄糖酸钙口服液销售回款达到4500万元，该年度卫视台的广告投入累计900万元，投入产出比为1∶5。

1999年春节刚过，葡萄糖酸钙口服液的畅销突然降临了：进入三月份，携款提货的经销商在销售总公司排起了长队，产品供不应求。四月份，拿到手的提货单转手就可以加价卖掉，一时间，全国的经销商蜂拥而上。

总经理姜林奎立即决定：调整产品生产结构，全力确保葡萄糖酸钙口服液的市场供应。

1999年6月，新的营销计划出台：加大广告投入，在卫视台黄金时间段推出葡萄糖酸钙口服液。截至2002年末，三精制药在全国拥有2000余家产品分销商，年均销售回款13.8亿元。

三精的成功之处在于前期的风险控制，采取人弃我取的策略，利用无人问津的电视非黄金段大量播放广告，而当摸准市场脉搏后，大举进攻，一举奠定市场霸主的地位。98年总计投入九百万，平均每月八十万。

创新地开展低成本营销无疑是快速成长的一条捷径，也是在细分化市场中突围而出的机会。低成本营销在中国中不乏成功的实践，从小报成就“三株帝国”到软文成就“脑白金”，都是经典成功案例。

营销讲究“以正合，以奇胜”，为了实现低成本建立品牌的目标，需要高起点的前期策划，而不是单凭老板一己的直觉和经验能胜任的。用低成本营销需要考虑营销元素的方方面面，实现“低投资”获得“高回报”的目标。而从这些例子中我们也可以看出，与任何一种营销行为一样，前期完善的策划和后期有效的执行，决定了低成本营销最后的成功。而策划又先于一切环节，是实施低成本营销的过程中首先要解决的问题。

最后重申：低成本打造品牌的精髓是低风险打造品牌！