最近公司组建新事业部，笔者一直忙于此事。除了市场调研，撰写新事业部的经营运作方案、制定各级人员的绩效考核制度和日常管理制度外，还要忙着选择产品和营销队伍建设。特别是在营销人员的招聘上，面对这些应聘者，笔者却感慨很多，不吐不快。

诚然，在经济危机的影响下，企业在裁员。应聘者确实很多，各个层次和级别的都有。无论是有经验的还是刚毕业的，笔者都一概不拒绝，希望可以给尽可能多的人一个机会。在应聘过程中，有两个事情引起了笔者的注意。

其一，是第一次招聘的时候。那天笔者刚和公司其他领导商量了下一步市场操作的事情，比原定的面试时间过了几分钟，这个时候一个女生就由内勤带领着要问笔者要回她的简历。笔者匆忙结束商量，问她为什么？她说：我来时应聘行政主管的，但是我看到你们这里有电话营销人员，我怕你们到时候把我应聘上了，非要让我转做电话营销，我就很被动了。我于是和她解释，我们这次招聘的就是行政主管，不需要招聘业务人员，她终于将信将疑的坐下来进入应聘环节。说实话，她综合能力还可以，快结束的时候她问：你们的薪资待遇怎么样？笔者急着说：1500元/月。她听了之后直接讲：我的期望待遇是2000元/月，有一定反差，我无法接受！起身走了。当然在郑州而言，1500元/月的待遇不算高，但也绝对不低。更何况关于公司提供的餐补、三金、奖金等补助笔者还没有说出来，应该还会高于2000元/月的。笔者有些遗憾，她失去了一个好机会。也庆幸，没有录用她！当时记得很清楚，她工作年限由2年多了吧！

第二个事情是在面试一个业务人员的时候，那是一个85年出生的小伙子，谈吐举止不错，工作经验也可以。他应聘的是区域经理，笔者试探着问他：如果给你提供一个基本县级经理，你能否接受？（笔者只是想考察一下他的心态）他听了之后直接讲“我不接受，我的目标是区域经理，月薪2000元以上。做县级经理我不会考虑。”话已至此，多谈无益。可是，你觉得目前你能给公司创造什么价值？

两个小例子，折射出目前就业人员还是略显浮躁的心态。当然，也并不是每个人都这样，还是有一些人尽管能力和阅历很强，还是乐意接受公司给予他们的县级经理的待遇和工作，因为他们清楚自己目前在这个公司没有任何价值可言，曾经的辉煌和价值只是一个参考，没有什么实际意义。

回过头来再说那两位感觉没有被价值认可的人，你真的值那么多吗？笔者不敢说，也不敢确定。每个人的辉煌都是在特定环境下造就的，出了这个环境未必继续成功。对于刚择业或重新择业的人来讲，要重新衡量自己的现在价值和未来价值。

一个很好的心态就是：既不要过于低调，也不能妄自菲薄。到应聘的公司去之前，要详细了解该公司的产品和运营模式，做到心中有数，并对这些进行有效评估。如果确实有发展的前景，则在高度信任自己的能力的前提下，积极主动的完成自己的应该环节。在被公司录取后，要有从基层做起的信心和决心。这样，一来可以实现就业，有个生活保障；而来，通过从基层的工作，可以不断提升自己对该模式的运用和掌握，再用良好的业绩武装自己，可以在较短的时间内实现待遇和地位上的提升，特别是一个处于发展期的行业、企业或某一渠道、模式。

作为就业者，有一定必须要清楚：你得价值不是自己的标榜：我必须拿多少钱的。而是要通过自己的辛勤努力工作，展示出自己的价值让公司和行业主动给予认可的！

当大风吹来的时候，低头躲在墙角可以赢得机会；昂头迎风而上，则会遭受打击。就业也如此，在整个经济不景气的情况下，蛰伏而行不断学习提升“待到春花烂漫时，独在从中笑！”

王亮，医药行业资深营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销理论”倡导者！历任市场区域经理、企划部经理、调研部经理、营销总监等职务，精通医药招商、OTC药店运营、第三终端市场开发、商业流通合作等专业化运作，注重理论和实践的有效结合。经过实践提炼出的：“特色营销模式”、“品牌化招商”、“定向招商”、“第三终端整合营销”等营销理念，深受行业关注。同时为：全球品牌网、中国营销传播网、中国管理传播网、博锐管理在线、有效营销网、品牌中国网等多家知名网站专栏作家；《中国医药报》、《医药经济报》、《21世纪药店报》、《销售与市场》、《中小企业杂志》等多家知名媒体特约撰稿人！电话：13592599929    邮箱：WL51688@sohu.com